吉林大学网络教育学院

        
2019-2020学年第二学期期末考试《汽车营销技术》大作业


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作业要求：大作业要求学生手写完成，提供手写文档的清晰扫描图片，并将图片添加到word文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件（如JPG，RAR等非word文档格式），如有雷同、抄袭成绩按不及格处理。

一 题 (共10题 ，总分值20分 )
1. 促销组合 （2 分）
2. 相关群体 （2 分）
3. 市场营销组合 （2 分）
4. 市场营销环境 （2 分）
5. MAN法则 （2 分）
6. 市场预测 （2 分）
7. 4S销售店 （2 分）
8. 吉芬商品 （2 分）
9. 企业战略 （2 分）
10. 客户让渡价值 （2 分）

二 问答题 (共1题 ，总分值10分 )
11. 没有一条市场营销渠道能保证在产品生命周期内永远保持竞争优势。试分析高级时装生命周期的不同阶段的特点如何，以及如何采取不同的渠道策略？ （10 分）

三 案例分析题 (共2题 ，总分值30分 )
12. 日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。
请结合日本本田汽车公司实例分析市场营销观念的演变。 （15 分）
13. 美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王亨利福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”
请结合美国皮尔斯堡面粉公司实例分析市场营销观念的演变。 （15 分）

四 、 (共8题 ，总分值40分 )
14. 交换发生必须应具备哪5个基本条件？ （5 分）
15. 汽车销售渠道主要包括什么？ （5 分）
16. 企业的定价目标有哪些？ （5 分）
17. 市场营销观念四个主要支柱是什么？ （5 分）
18. 公共关系策略有哪些？ （5 分）
19. 汽车产品的常采用的定价法？ （5 分）
20. 汽车产品人员推销主要的两种形式？ （5 分）
21. 公共关系的实施步骤是什么？ （5 分）