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南开大学现代远程教育学院考试卷  
2020年度春季学期期末(2020.9）  《销售风险管理与实务》
　　　　　　　　　　主讲教师：孙东亮

学习中心：____________________________    专业：_______________________
姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________

一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。
1、 论销售风险的形成机理
2、 论销售风险管理程序功能之间的内在关系
3、 论市场风险主要是投机风险
4、 论风险评价的模型应用
5、 客户资信评估方法研究
6、 论合同变更或解除条件
7、 货款回收控制研究
8、 销售人才风险研究
9、 销售渠道冲突风险预警与防范研究
10、 论竞争模型与竞争战略关系
11、 市场及产品因素对渠道长度的影响研究
       12.广告媒体选择及定位策略研究
       13. 客户风险分类及对策研究
14. 客户服务在现代企业营销中的重要作用研究
15. 营销职业道德规范研究

二、论文写作要求
　　论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
　　论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
三、论文写作格式要求：
　　论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
　　正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
　　论文字数要控制在2000－2500字；
　　论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
　　1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
　　2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
　　3、不接受纸质论文。
　　4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。