江南大学现代远程教育       考试大作业

考试科目:《商务谈判》
一、名词解释（10分）
1.谈判               
2.技术贸易               
3.商务谈判计划               
4.私人交往空间               
5.谈判风格

二、商务谈判中一般会有哪些风险？如何防范为好？（10分）

三、商务谈判地点的选择有哪些讲究？（10分）

四、简述交往空间理论，举例说明如何运用这一理论。（10分）

五、追求谈判双赢的结果，需要什么样的条件？（10分）

六、何谓体态语言，举三例说明之。（10分）

七、礼仪和礼节的区别在哪里？（10分）

八、谈谈你对文化的理解。（10分）

九、国际商务谈判与国内商务谈判的主要区别有哪些？（10分）

十、通过《商务谈判》课程的学习，你有哪些收获？（10分）