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[奥鹏在线]吉大20春学期《汽车营销技术》在线作业一
试卷总分:100    得分:100
第1题,（ ）是决定顾客购买总价值大小不一的关键和主要因素。
A、人员价值
B、产品价值
C、服务价值
D、形象价值
正确答案:


第2题,以下属于营销年度计划控制的是（  ）
A、广告效率控制
B、营销成本控制
C、财务分析
D、盈利能力控制
正确答案:


第3题,提车暂保单承保的车辆，新车购置价在10万元以上，30万元以内，保险费为（  ）。
A、100元
B、200元
C、300元
D、400元
正确答案:


第4题,以下属于营销盈利性控制的是（  ）。
A、财务分析
B、营销成本控制
C、营销费用占销售额比率分析
D、市场占有率分析
正确答案:


答案来源：（www.）,产品的安装与维修属于（  ）。
A、核心产品
B、形式产品
C、期望产品
D、延伸产品
正确答案:


第6题,进口机动车注册登记（   ）后方办理过户、转籍手续。
A、一年；
B、二年；
C、三年；
D、五年
正确答案:


第7题,车辆停驶损失险的最高约定赔偿天数为（  ）。
A、15天
B、30天
C、60天
D、90天
正确答案:


第8题,机动车辆保险的保险期限一般为（  ）。
A、3个月
B、0.5年
C、1年
D、2年
正确答案:


第9题,下列风险中属于动态风险的是（  ）
A、空难、海难
B、洪水、火灾
C、技术的进步
D、欺诈、破产
正确答案:


答案来源：（www.）,风险一具有的特性是指（  ）。
A、客观性
B、不确定性
C、损害性
D、可控性
正确答案:


第11题,汽车消费用户购买行为分析包括（  ）
A、顾客购车的不同购买态度类型分析
B、消费者的购车动机分析
C、不同性别、年龄顾客购车动机的差别
D、顾客购车的行为模式分析
E、影响消费者用户购买行为的主要因素
正确答案:,B,C,D,E


答案来源：（www.）,汽车营销环境分析包括了（  ）
A、概述
B、汽车市场营销宏观环境分析
C、汽车市场营销微观环境分析
D、汽车市场营销环境分析及对抗策略
正确答案:


第13题,与顾客沟通的技巧知识包括（  ）
A、沟通的基本知识
B、掌握有效沟通的语言
C、充分利用非语言表达方式
正确答案:,B,C


第14题,汽车企业新业务发展的密集性发展战略的基本方法有（  ）三种。
A、市场渗透
B、市场开发
C、产品开发
正确答案:,B,C


答案来源：（www.）,下列（  ）项是反映市场机会吸引力的指标。
A、市场需求规模
B、利润率
C、市场占有率
D、发展潜力
正确答案:,B,D


第16题,以下不属于营销盈利性控制的是（  ）。
A、财务分析
B、营销成本控制
C、营销费用占销售额比率分析
D、市场占有率分析
正确答案:,C,D


第17题,风险按其对象可分为（  ）
A、财产风险
B、责任风险
C、信用风险
D、人身风险
正确答案:


第18题,汽车销售人员的基本素质包括（  ）
A、汽车销售人员职责
B、销售人员的行为规范
C、汽车销售人员的职业规范
D、汽车销售人员的素质
正确答案:,B,C,D


第19题,风险的特征包括（  ）
A、客观性
B、不确定性
C、损害性
D、可变性
正确答案:,B,C,D


答案来源：（www.）,汽车销售的技巧中与顾客建立良好的关系讲述了（  ）
A、把顾客的利益放在首位
B、与顾客保持良好关系的措施
C、通过良好的个人修养赢得顾客的好感
正确答案:,B,C


第21题,汽车商品在国际市场上的价格完全取决于该商品的国内价值。
A、错误
B、正确
正确答案:


第22题,汽车商品的国内价格完全取决于国内市场价格机制的控制和调节。
A、错误
B、正确
正确答案:


第23题,需求导向定价法所确定的产品价格代表了全部用户的感受价值。
A、错误
B、正确
正确答案:


第24题,市场营销可以能动的改变营销环境。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来源：（www.）,核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和利益。
A、错误
B、正确
正确答案: