第一次形考任务

试卷总分:100 得分:100

1.商务谈判的核心内容一般是?

A.质量

B.付款

C.价格

D.交货

2.下列选项中不属于对商务谈判人员约束的是?

A.法律约束

B.道德约束

C.责任约束

D.行政约束

3.最优期望目标是指?

A.谈判者的理想目标

B.谈判者必须要达成的目标

C.谈判者能接受的目标

D.谈判双方都满意的目标

4.为在谈判中达成一致意见，最理想的话题是?

A.单刀直入的话题

B.轻松愉快的话题

C.抓住谈判问题的中心话题

D.敏感性话题

5.在下列让步模式中，如果有80元的让步空间，对卖方来说最适宜的让步模式是?

A.[0-0-0-80]

B.[35-26-16-3]

C.[20-20-20-20]

D.[45-30-0-5]

6.”深表遗憾”“希望双赢”等语言，属于?

A.专业语言

B.法律语言

C.外交语言

D.文学语言

7.谈判者提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这种成交方法是?

A.让利促成法

B.试用促成法

C.比较促成法

D.优惠促成法

8.商务谈判签约的座次安排，下列说法中？是正确的。

A.男左女右

B.以右为尊

C.以左为尊

D.不分左右

9.商务谈判按地点可划分为?

A.国内谈判

B.中立地点谈判

C.客场谈判

D.国外谈判

E.主场谈判

10.下列属于模拟谈判的方法有?

A.实地模拟法

B.讨论会模拟法

C.列表模拟法

D.全景模拟法

11.营造低调商务谈判开局气氛的方法有?

A.降低谈判的规格

B.沉默法

C.疲劳战术

D.指责法

E.求疵法

F.攻击法

12.谈判通则议程的确定包括?

A.议程的拟定

B.议程的磋商

C.议程的审议

D.议程协议的签订 

13.谈判就是人们为了满足自身的需要，为解决某些问题而进行的协商活动?

14.商务谈判的模式有：传统的谈判模式和互惠的谈判模式？

15.谈判目标不是谈判人员为满足自身的需要而确定的指标和指标体系?

16.谈判目标的三个不同层次包括：最低限度目标、可接受目标、最优期望目标？

17.谈判议程按使用对象不同分为通则议程和细则议程？

18.讨价还价是商务谈判的本质?

19.没有让步，也就没有谈判。让步本身就是一种策略?

20.签约仪式不包括签约现场的布置?

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