东财《市场营销学》单元作业三

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 15 道试题,共 75 分)

1.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）。

A.声望定价

B.基点定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

2.公共关系（ ）。

A.是一种短期促销战略

B.树立企业形象

C.需要大量的费用

D.直接推销产品

3.以下对零级渠道描述不正确的是（ ）

A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

4.利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（ ）策略。

A.沟通

B.促销

C.拉式

D.推式

5.电子购物属于（ ）促销手段。

A.销售促进

B.直复营销

C.广告

D.在线营销

6.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ）。

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.多渠道冲突

D.渠道系统冲突

7.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。

A.购买行为

B.购买兴趣

C.购买决定

D.购买倾向

8.企业主动降价主要有以下几个原因，除了（ ）。

A.需求下降

B.成本下降

C.主动进攻竞争者

D.成本上升

9.三叉星圆环是奔驰的（ ）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌象征

D.品牌图案

10.营业推广的目标通常是（ ）。

A.降低成本，提高市场占有

B.帮助企业建立良好关系

C.刺激消费者即兴购买

D.了解市场，促进产品适销对路

11.人员推销的缺点主要表现为（ ）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

12.公共关系的目标是使企业（ ）。

A.出售商品

B.盈利

C.广结良缘

D.占领市场

13.人员推销活动的主体是（ ）。

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

14.按销售对象的不同可将顾客分为终端消费者和（ ）。

A.分销商

B.生产企业

C.供应商

D.储运企业

15.分销渠道不包括（ ）。

A.辅助商

B.代理中间商

C.生产者和用户

D.商人中间商

二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)

16.间接激励渠道成员的方式有（ ）

A.返利政策

B.帮助经销商维护客户网

C.合作促销

D.实施伙伴关系

17.促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。

A.单一策略

B.推式策略

C.拉式策略

D.综合策略

18.以下属于公共关系的活动有（ ）。

A.赞助事件

B.降价销售

C.公益活动

D.在电视台播放介绍企业的节目

19.企业设计销售队伍规模的方法有（ ）。

A.销售百分比

B.分解法

C.同等工作量法

D.工作量法

20.影响分销渠道设计的因素有（ ）。

A.产品特性

B.顾客特性

C.竞争特性

D.企业和环境特性

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