东财《市场营销学》单元作业二

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 10 道试题,共 50 分)

1.如果市场是异质市场，则宜采用 （ ）。

A.差异市场营销

B.无差异市场营销

C.集中市场营销

D.无差异或集中营销

2.同一细分市场的顾客需求具有（ ）。

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.较多的差异性

3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程。

A.购买心理

B.购买意志

C.购买行动

D.购买意向

4.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（ ）

A.直接重购

B.修正重购

C.重购

D.新购

5.下列不属于选择目标市场的策略的是（ ）。

A.差异性市场营销策略

B.集中性市场营销策略

C.无差异市场营销策略

D.选择性市场营销策略

6.同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（ ）。

A.简单

B.复杂

C.一般

D.困难

7.（ ）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

A.集中性市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.无差异市场营销策略

D.选择性市场营销策略

8.市场领导者保护其市场份额的途径是（ ）。

A.以攻为守

B.增加使用量

C.转变未使用者

D.寻找新用途

9.生产者用户自身的有关因素称为（ ）。

A.人际因素

B.个人因素

C.组织因素

D.环境因素

10.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。

A.避强

B.对抗性

C.竞争性

D.二次

二、多选题 (共 10 道试题,共 50 分)

11.（ ）是影响消费者购买行为的文化因素。

A.文化

B.亚文化群

C.社会阶层

D.家庭

12.企业的微观市场是市场营销学关于市场研究的重点所在，这一市场包括（ ）。

A.人口

B.购买力

C.需要

D.购买欲望

13.市场挑战者的主要竞争战略包括（ ）。

A.攻击市场领导者

B.扩大总需求

C.攻击经营不佳的企业

D.跟随市场领导者

14.人口细分的依据有（ ）。

A.年龄

B.性别

C.收入

D.生活方式

15.当强大的竞争对手采用无差异市场营销时，企业则应实行 （ ）。

A.差异市场营销

B.无差异市场营销

C.集中市场营销

D.无差异或集中营销

16.面对整个市场的目标市场策略有（ ）。

A.无差异性营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.市场渗透

17.市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（ ）。

A.扩大市场需求量

B.开发新产品

C.保护市场占有率

D.提高市场占有率

18.市场补缺者的主要风险是（ ）。

A.找不到补缺市场

B.竞争者入侵

C.自身利益弱小

D.目标市场消费习惯变化

19.影响消费者购买行为的社会因素有 （ ）。

A.社会阶层

B.相关群体

C.家庭

D.角色与地位

20.组织市场包括（ ）。

A.生产者市场

B.中间商市场

C.非营利组织市场

D.政府市场

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