中国医科大学2023年7月《药品市场营销学》作业考核试题
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.药品配送的独特要求是
A.运输
B.分配拣货
C.仓储
D.验收
2.若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择
A.大量市场营销
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
3.相对来说，药品渠道属于
A.直接渠道
B.长渠道
C.短渠道
D.复杂渠道
4.不属于药品整体概念的是
A.核心产品
B.促销产品
C.附加产品
D.期望产品
E.潜在产品
5.一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌归连锁药店所有。这种方式属于
A.专业型生产者
B.OEM型生产者
C.复合型生产者
D.植入式生产者
6.认识与分析营销环境的目的是
A.防患于未然
B.寻求医药企业发展空间
C.增强医药企业适应能力
D.发现机会和识别威胁
7.药品经营质量管理规范的英文缩写是
A.GAP
B.GCP
C.GMP
D.GSP
8.促销的实质是：
A.买卖双方的信息沟通
B.突出产品特点
C.引导消费
D.扩大消费
E.促进成交
9.以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是
A.我国药品市场以国际市场为主
B.药品出口自主品牌多
C.产业集中度较高
D.出口药品中主要是原料药
10.营利性医疗机构的采购模式
A.重购
B.医院自主采购
C.修订重购
D.直接购买
E.药品集中采购平台
11.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是
A.收集信息
B.引起需要
C.决定购买
D.购后评价
12.短渠道的优点是
A.上市速度快
B.渗透力较强
C.市场信息反馈快
D.覆盖面广
13.差异化战略的实现途径主要包括
A.产品差异化和消费差异化
B.品牌差异化和渠道差异化
C.产品差异化和渠道差异化
D.服务差异化和渠道差异化
E.产品差异化和形式差异化
14.某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为
A.30
B.40
C.50
D.60
15.下列哪一项属于消费者购买药品的动机
A.节省动机
B.预防动机
C.攀比动机
D.方便动机
16.OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于
A.经销模式
B.代理模式
C.终端模式
D.批发模式
17.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分
A.地理因素
B.心理因素
C.消费者人口与社会经济因素
D.行为因素
18.关于聚焦战略的类型，不包括
A.产品线聚焦战略
B.用户聚焦战略
C.地区聚焦战略
D.低市场占有率的聚焦战略
E.提高市场占有率聚焦战略
19.拥有药品采购最终决定权的是
A.使用者
B.影响者
C.批准者
D.决策者
E.采购者
20.中间商在药品市场营销中担负的功能不同而得到不同的折扣，这种折扣属于
A.数量折扣
B.付现折扣
C.季节折扣
D.交易折扣
E.现金折扣
二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
21.竞争者
22.渗透定价策略
23.差异营销战略
24.直接营销环境
25.差异化战略
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.恩格尔系数越大表明生活越富裕。
27.对于OTC药品来说，其药效确切、安全性较高，消费者也可以通过自我诊断病情及阅读说明书后对其进行购买。
28.“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。
29.药品渠道可以有效减少交易次数。
30.药品市场细分的客观依据是药品需求的差异性和药品市场需求的相似性。
31.当药品处于导入期时，品牌决策受群体影响较小。
32.销售渠道的建立是经济学中偏好理论在市场营销中的反映。
33.财务是医药企业营销中介中的金融机构。
34.药品生产者市场具有购买者较少，而购买数量较大的特点。
35.药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。
四、主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)
36.成长期的营销策略应突出一个____字。
37..从行业角度进行识别，可将竞争者识别为____、____、____。
38.市场选择模式包括____________________。
39.可供制药企业选择的目标市场策略有____、____、____。
40.竞争者的市场反应模式有____、____、____、____。
41.药品包装有两方面的功能,一是____功能,二是____功能。
42.药品市场营销的核心是____,最终目标是____。
五、问答题 (共 6 道试题,共 40 分)
43.折扣定价有哪几种策略
44.品牌有何作用
45.调整药品组合策略包括哪些
46.药品公共关系的作用有哪些
47.如何正确理解药品市场营销的内涵
48.全球营销观念包含哪几层含义
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