《商务谈判技巧》在线平时作业1-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.“PRAM”中的M是指（ ）。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
2.TBT和SPS是（ ）协定。
A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
3.改变谈判者态度有（ ）个途径。
A.1
B.2
C.3
D.4
4.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
A.“经济性贸易措施”
B.“政治性贸易措施”
C.“技术性贸易措施”
D.“社会性贸易措施”
5.在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（ ）才是目的。
A.人
B.事
C.权力
D.获得利益
6.（ ）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。
A.1950
B.1958
C.1980
D.1956
7.一般，出口贸易时要争取采用（ ）。
A.“硬通货”
B.“软通货”
C.“软货币”
D.“硬货币”
8.环保贸易壁垒简称（ ）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
9.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
10.商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。
A.“国家标准”
B.“国内标准”
C.“国外标准”
D.“国际标准”
11.提高行政领导效能的最直接方式是（ ）。
A.说服式
B.激励式
C.诱导式
D.人事并重式
12.（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A.国外
B.国际
C.国内
D.国内和国外
13.绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
14.我国规定的劳动力年龄是男( )。
A.16岁-60岁
B.15岁-60岁
C.16岁-64岁
D.16岁-63岁
15.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
16.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
17.整理信息资料可分为（ ）个阶段。
A.4
B.5
C.2
D.3
18.（ ）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
19.economy of distance是指（ ）。
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
20.一般，进口贸易时则要力求使用（ ）。
A.“硬通货”
B.“软通货”
C.“软货币”
D.“硬货币”
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.有关品质公差表述正确的是（ ）。
A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
B.在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。
C.品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。
D.品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
22.运输订价策略包括（ ）。
A.服务成本策略
B.服务价值策略
C.服务态度策略
D.混合策略
23.谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（ ）。
A.商业
B.法律
C.金融
D.专业技术
24.商务合同的特点包括（ ）。
A.遵循法律依据
B.体现权利义务平衡
C.合同当事人应有合法行为能力
D.合同条文必须明确、规范
25.商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（ ）。
A.商品的特点
B.卖方的要求
C.买方的要求
D.双方的要求
26.态度包括（ ）要素。
A.认识
B.情感
C.意向
D.权利
27.不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。
A.善于判定对手心理的追求
B.注意保护自己心理追求上的秘密
C.不失时机地利用追求的心理
D.力求心理缺陷的修补
28.报价的形式包括（ ）。
A.书面报价
B.口头报价
C.书面与口头报价
D.首先报价
29.谈判开局的策略包括（ ）。
A.一致式开局
B.保留式开局
C.坦诚式开局
D.进攻式开局
30.构成共同海损的条件包括（ ）。
A.危及船、货的共同安全
B.有意识、合理的措施
C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的
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