中国医科大学2023年4月《药品市场营销学》作业考核试题
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.国际市场营销活动的主体是
A.国家
B.企业
C.产品
D.消费者
2.对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用
A.短渠道
B.长渠道
C.间接渠道
D.混合渠道
3.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用
A.短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
4.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分
A.地理因素
B.心理因素
C.消费者人口与社会经济因素
D.行为因素
5.传统的药品消费者购买决策过程包括
A.引起需要、收集信息、产品评估、购买决策、购后行为
B.引起需要、分析需要、产品评估、购买决策、购后行为
C.引起需要、收集信息、分析信息、购买决策、购后行为
D.引起需要、收集信息、产品评估、购买行为、购后决策
E.引起需要、分析信息、产品评估、购买行为、购后决策
6.市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些
A.人口环境和经济环境
B.自然环境和文化环境
C.直接环境和间接环境
D.政治环境和法律环境
7.我国药品最大终端是
A.医院
B.连锁药店
C.卫生院
D.零售药店
8.下列属于药品市场定性预测方法的是：
A.指数平滑法
B.德尔菲法
C.加权平均法
D.简单移动平均法
E.回归分析法
9.药品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是
A.维持策略
B.集中策略
C.榨取策略
D.放弃策略
10.根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分,称为
A.单一变量细分法
B.多个变量综合细分法
C.系列变量细分法
D.潜在需求细分法
E.共同需求细分法
11.下列哪项不是市场营销组合的构成
A.4C
B.4P
C.4R
D.4S
12.不属于药品市场定位方向的是
A.使用者定位
B.利益定位
C.质量和价格定位
D.药品的类别定位
E.销售渠道定位
13.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下哪方面进行
A.行业和市场
B.分销渠道
C.目标和战略
D.利润
14.某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
15.不属于药品消费者购买行为分析的内容是
A.购买心理
B.购买动机
C.影响购买的因素
D.购买行为过程
E.购买药品
16.理解价值定价方法属于
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.需求导向与成本导向结合
17.药品包装的实体功能是
A.保护产品
B.促进销售
C.增加利润
D.指导消费
E.吸引顾客
18.药品市场营销信息组成的要素是
A.内部报告系统
B.外部报告系统
C.市场营销调研系统
D.以上全是
19.医药市场营销环境中最具创造性的活跃因素是：
A.人口环境
B.自然环境
C.科学技术环境
D.政治环境
E.法律环境
20.药品市场营销的核心是：
A.商品
B.购买
C.推销
D.销售
E.交换
二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
21.完全覆盖市场
22.长渠道策略
23.产品研究法
24.药品市场营销
25.原始信息
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
27.有些中小型生产企业，其药品品种、品牌及剂型等多数比较单一，它们属于ＯＥＭ型(委托加工)生产者。
28.现代市场营销就是推销和广告。
29.企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要。
30.事件营销概念起源于事件管理这一门科学。
31.市场利基者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
32.市场专业化是指企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应给一类顾客群，进行集中营销。
33.按照市场营销学对新产品的定义，新品牌产品不属于新产品的范畴。
34.消费者对处方药具有选择权、使用权和消费权。
35.在购买药物时，亲朋好友是唯一的影响者。
四、主观填空题 (共 6 道试题,共 20 分)
36.市场细分的发展经历了____、____、____三个阶段。
37..从行业角度进行识别，可将竞争者识别为____、____、____。
38.市场选择模式包括____、____、____、____、____。
39.药品市场营销的核心是____,最终目标是____。
40.可供制药企业选择的目标市场策略有____、____、____。
41.竞争者的市场反应模式有____、____、____、____。
五、问答题 (共 6 道试题,共 40 分)
42.市场细分的原则
43.什么是药品市场
44.简述处方药市场的特点。
45.请简述使用德尔菲法的优缺点。
46.简述市场营销间接环境诸因素。
47.药品市场营销学的研究方法有哪几种
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