《市场营销学》期末考试（A卷）答题纸
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注意：全卷请在答题纸上作答，否则不得分！
一、单选题（每题2分，共40分）。
题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
答案
题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
答案
二、多项选择题（每小题2分，共20分。）
题号 1 2 3 4 5
答案
题号 6 7 8 9 10
答案
三、判断题：（对的请打√，错的请打×。每题1分，共10分）
题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
答案
四、简述题（每题15分，共30分）
1.简述推销观念与市场营销观念的不同
2.简述市场定位的主要依据
《市场营销学》期末考试A卷
注意：全卷请在答题纸上作答，否则不得分！
一、单项选择题（每题2分，共40分）
1.市场营销的核心是（ ）
A.生产 B.分配 C.交换 D.促销
2.近年来许多汽车制造企业纷纷推出新款节能汽车，尽可能地减少企业尾气的排放。这些汽车制造企业所遵循的市场营销管理哲学是（ ）
A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
3.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业。
A.生产导向型 B.推销导向型
C. 市场营销导向型 D.社会营销导向型
4.在企业价值链中，真正创造价值的经营活动就是企业价值链的（ ）
A.供销环节 B.战略环节
C.生产环节 D.技术开发环节
5.职能研究法属于（ ）的范畴
A.传统研究法 B.管理研究法
C.历史研究法 D.系统研究法
6.明星类经营单位的市场增长率降到（ ）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
A.50% B.30% C.10% D.5%
7.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（ ）特征。
A.可检索性B.可共享性C.可转换性D.可存贮性
8.邮寄调查法的优点是（ ）
A.回收率较高 B.结果较客观 C.灵活性较强 D.速度较快
9.企业感知外部世界的常用手段是 （ ）
A.公共关系 B.市场营销 C.倾听 D.市场调研
10.在新奇特色产品投放市场或以老产品开辟新市场，启用新分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者的反应，预测销售量。这种市场需求预测方法叫（ ）
A.专家意见法B.市场试验法C.直线趋势法D.单独预测集中法
11.战略环境有关因素变化的结果，若对企业及其业务形成有利的条件，就是（ ）
A.环境威胁 B.环境机会 C.市场利润 D.成本降低
12.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（ ）
A.全面机会B.行业市场机会C.边缘市场机会D.局部机会
13.（ ）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商
14.从个人收入中减除缴纳税收、其他经常性转移支出后，所剩下的实际收入即能够用以作为个人消费或储蓄的数额，叫做（ ）。
A.个人收入B.人均GDP.C.个人可支配收入D.可任意支配收入
15.某种相关群体的有影响力的人物称为（ ）
A. “意见领袖”（或“意见领导者”） B.“道德领袖”
C.“精神领袖” D.“经济领袖”
16.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）
A.生理需要 B.社会需要 C.尊敬需要 D.安全需要
17.影响购买材料和部件的最重要因素是（ ）和供应商的可信度。
A.质量 B.品种 C.价格 D.规格
18.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D. 招徕定价
19.所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动，属于（ ）
A.零售 B. 批发 C.代理 D.直销
20.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。
A.直接销售 B.广泛分配路线
C.密集分销 D.自动售货
二、多选题（下列每题给出的选项中,至少有两个选项是符合题目要求的。每题2分，共20分）
1.明智的高层领导，心中装有两个上帝，他们分别是（ ）
A供应商 B顾客 C分销商 D员工 E金融机构
2. 市场营销信息系统的构成包括( )
A．内部报告系统 B．营销情报系统C．营销调研系统
D．营销决策系统 E．营销分析系统
3. 市场营销调研根据调研的目的可分为( )
A.探测性调研 B．描述性调研
C．经常性调研 D．临时性调研E．因果关系调研
4.影响生产者用户购买决策的主要因素有（ ）
A 环境 B组织 C时间 D人际 E 个人
5.中间商的购买多属( )。
A．专业购买 B．冲动购买 C．理性购买 D．简易购买
6.市场细分对企业营销具有以下利益( )。
A．有利于发现市场机会 B．有利于掌握目标市场的特点
C．有利于制定市场营销组合策略 D．有利于提高企业的竞争能力 E．有利于节省成本费用
7.等级包装策略是企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，它有利于（ ）。
A．全面扩大销售 B．消费者识别、选购商品
C．树立企业内部形象 D．适应不同需求层次消费者的购买心理
8.企业定价目标主要有( )等。
A．维持生存 B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化 D．产品质量最优化 E．成本最小化
9.若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁的广告媒体可选择（ ）
A.电视 B.报纸 C.广播 D.杂志 E.广告宣传单
10.强化以消费者需求为中心的4C营销组合指的是（ ）
A．消费者 B.成本 C.渠道 D.沟通 E.便利
三、判断题(对的打√，错的打X。每题1分，共10分）
1、 当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快速撇脂策略（ ）
2、 市场营销主要发生在流通领域（ ）
3、 当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场（ ）
4、 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（ ）
5、 对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客（ ）
6、 购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（ ）
7、 在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（ ）
8、 企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式（ ）
9、 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（ ）
10、 对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略（ ）
四、简述题（每题15分，共30分）
1.简述推销观念与市场营销观念的不同
2.简述市场定位的主要依据
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