《市场营销》19秋期末考核-0001
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.要制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的整体和( )消费主体的集合,即市
场营销学中所研究的市场。
A.预期的
B.集合
C.现实的
D.潜在的
2.( )发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域,以期避免
在单一领域经营的风险。
A.多角化
B.多元化
C.单一化
D.一体化
3.( )的核心问题是企业在市场上的相对地位,这种地位显示了企业是否具有竞争优势
。
A.营销战略
B.竞争策略
C.开发战略
D.市场战略
4.处于( )的产品定价,一般采用维持和驱逐两种定价策略。
A.衰退期
B.投入期
C.成长期
D.成熟期
5.进入20世纪70年代以后,市场营销观念已在( )各发达国家中被普遍接受。
A.西方
B.美国
C.欧洲
D.德国
6.宽分销渠道是指渠道的每个层次使用同种类型( )数目的多少。
A.工厂
B.分销店
C.企业
D.中间商
7.营销决策是营销管理活动的核心,良好的信息支持是正确进行营销( )的基础。
A.营销策略
B.市场策略
C.决策
D.促销
8.测定各种市场变化之前有无联系以及相关户联系的程度的一种方法是( )。
A.选择分析
B.相关分析
C.回归分析
D.关联分析
9.零售是指一切向( )直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途
的交易活动。
A.最终消费者
B.政府机构
C.团体
D.企业
10.现金折扣是企业给那些( )货款的采购商一种减价优惠。
A.预先付清
B.当场付清
C.事后付清
D.买后付清
11.处于市场( )地位的企业,一般都具有相当的规模和实力,在竞争策略上有相当大的
主动性。
A.追随者
B.补缺者
C.挑战者
D.引导者
12.企业( )环境是由企业内部的营销环境要素组成的。
A.营销环境
B.市场环境
C.外部营销
D.内部环境
13.营销智能功能是指企业用发展的眼光看待( )。
A.社会关系
B.客户关系
C.公共关系
D.公众关系
14.( )环境是营销活动的基础,外部营销环境是营销活动的保障条件和制约。
A.市场营销
B.外部营销
C.内部营销
D.企业营销
15.非营利性组织的资金一般来自政府资助、企业或( )捐赠,或出售特殊产品或服务
的所得等。
A.政府
B.学校
C.公司
D.个人
16.生产者不仅要选择好中间商,而且还要经常( )中间商尽职尽责。
A.鼓励
B.说服
C.教育
D.培训
17.社会学理论认为,人们的需求和欲望,受其所处的社会地位、社会文化环境和社会(
)的影响而各不相同。
A.社会活动
B.相关群体
C.教育程度
D.个人兴趣
18.现代市场营销学对于研究对象的认识可以称为( )的认识。
A.狭义
B.普遍
C.广义
D.初期
19.人均国民收入的多少标志着一个国家或地区人民的生活水平和购买力水平,也影响
着人们的( )。
A.购买结构
B.购买欲望
C.消费结构
D.幸福指数
20.( )分析在整个营销环境分祈中具有极其重要的意义。
A.竞争环境
B.社会文化
C.市场环境
D.内部环境
二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)
21.政府采购商品的目的在于维持( )运转、加强( )、改善( )、扶植关键产业,以及
加强社会福利事业等等。
A.政府机构
B.工商机构
C.基础设施
D.国防建设
E.事业单位
22.企业产品定价的影响因素有:( )、( )、( )、产品的特点和企业状况。
A.物价情况
B.政府干预
C.成本控制情况
D.市场需求及变化
E.市场竞争状况
23.评价产品优劣的标志很多,归纳起来主要有( )、( )和( )三种。
A.竞争性
B.盈利性
C.技术性
D.发展性
E.先进性
24.( )是反映( )、外( )要素特征及其发展变化情况的各种消息、资料、数据, 情报
等的统称。
A.营销环境
B.市场信息
C.外部信息
D.内部环境
E.企业内
25.( )市场指为( )消费而购买或取得商品和劳务的全部( )。
A.采购者
B.组织市场
C.消费者
D.个人生活
E.个人和家庭
26.消费者的购买行为是消费者在( )的支配下满足自身的某种需要而( )的( )。
A.购买商品
B.购买动机
C.确认购买
D.具体活动
E.具体方式
27.产品整体概念具有核心产品、( )、( )、( )和潜在产品五个层次。
A.期望产品
B.形式产品
C.延伸产品
D.外延产品
E.内涵产品
28.市场定位的类型有( )、( )和( )三种。
A.重新定位
B.重复定位
C.避强定位
D.选择定位
E.迎头定位
29.家庭情况主要指家庭规模(即成员的多少)、结婚与生育的( )、( )、家庭中男女(
)等方面的情况。
A.离婚率
B.年龄
C.就业
D.寿命
E.兴趣
30.企业的( )具体表现为企业的业务经营( )和( ),是企业寻求和识别战略机会的活
动 空间和依据。
A.领域
B.规模
C.范围
D.目标
E.任务
31.按消费品购买特点分类,产品可以分为:( )、( )和( )三类。
A.选购消费品
B.耐用消费品
C.特殊消费品
D.易耗消费品
E.日用消费品
32.一般营销计划的类型是由企业的( )、( )的状况、( )的方向等多方面的因素决定
的。
A.规模
B.竞争
C.战略
D.性质
E.市场
33.这种分类是微观经济学中对市场结构的一般划分。按照产品或服务供给方的状况,
可以分为( )的市场、( )的市场、( )市场和( )市场。
A.维持垄断
B.寡头垄断
C.完全竞争
D.完全垄断
E.垄断竞争
34.要制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的( )和( )消费主体的( ),即市场
营销学中所研究的市场。
A.预期的
B.集合
C.现实的
D.潜在的
E.整体
35.市场( )是指企业为了取得进一步的发展而制定的有效的( )。
A.开发策略
B.开发战略
C.增长战略
D.发展战略
E.促销策略
36.总的市场份额是指( )销售额在( )总销售额所占的( )。
A.行业
B.百分比
C.比重
D.比例
E.企业
37.自然环境是指那些能够影响社会生产过程的自然因素,包括( )、( )、( )和生态
环境等因素。
A.自然资源
B.生态物种
C.水文气象
D.气候条件
E.地理位置
38.无论( )的目的或内容有何不同,一般都要通过( )来收集客观( )。
A.资料信息
B.询问调查
C.市场调查
D.市场研究
E.书面资料
39.批发商主要有( )、( )、( )其他批发商四种类型。
A.采购商
B.贸易商
C.经纪人和代理商
D.商业批发商
E.制造商与零售商的分销部或办事处
40.企业( )的实现,必然要依赖于某些特定的( )、( )、能源等的供应。如果没有经
营供货保障,企业也就无法正常地进行营销运转。
A.资金
B.设备
C.营销目标
D.经营计划
E.原材料
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
41.顾客关系管理(CRM,Lusromer Relatlonsnip Management)的宗旨是企业必须以顾
客满意为目标,才能在市场上维持竞争力。
42.服务外包(Service Package)是指在某种环境下提供的一系列产品和服务的组合。
43.市场追随者企业一般是指精心服务于市场某些细小部分,在这些小市场上通过专业
化经营来获取最大限度收益的企业。
44.服务在某中意义上不能够看成是一种产品,因为它不可以开发、生产、传递营销和
消费的对象。
45.衡量营销绩效应从两个方面着手进行,即所耗的有机结合,用公式就是“效益=所得
-所耗”。
46.“包装是无声的推销员”,这是现代营销学对包装策略的高度概括。
47.吸引新顾客和维系老顾客是关系营销中不可或缺的两个组成部分,而维系老顾客又
是非 常重要的。
48.从营销学的角度出发,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为
基础手段营造网上经营环境的各种活动。
49.市场发展战略是指通过改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在已有市场上
的销售量。
50.市场营销战略是指企业在组织和谋划企业的营销管理实践活动时,所依据的指导思
想和行为准则。
四、简答题 (共 1 道试题,共 10 分)
51.国际市场营销的概念及营销策略应考虑的因素？
五、其他题 (共 1 道试题,共 20 分)
52.案例:TNT惠普物流服务案例: TNT快递公司(TNT Express)，TNT是Thomas
National Transport的简称。TNT是世界顶级的快递与物流公司，公司总部设在荷兰
的阿姆斯特丹，其母公司TPG在纽约等证券交易市场上市。TNT在世界60多个国家雇有
超过143,000 名员工，为超过200个国家及地区的客户提供邮运、快递和物流服务。
以惠普公司为例，自1999年开始，TNT物流公司就成为了惠普的第三方物流(3PL)管理
商，负责管理零部件仓库和来自世界各地供应商货品的进口运输。随着惠普公司开始
减少直接开支，允许低成本服务商接管原来由惠普自己员工管理的一些事务，TNT的
势力逐步增长。TNT管理着惠普的11座仓库，每年的营业额约2600万美元。除此之外
，TNT物流公司还替与惠普合作的康柏公司管理5个卫星枢纽，成为沟通惠普和供应商
的桥梁。
问题:简述物流管理应遵循的原则，并通过此案例试述公司在运营中应如何与专业的
物流服务公司合作以节约企业的成本？(答题字数不得低于300字)。
