22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《房地产营销策划》在线作业-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?

A.低价开盘策略

B.高价开盘策略

C.高开低走策略

D.中价开盘策略

2.企业对房地产投资风险的防范与控制主要采取的策略不包括以下哪项?

A.投资分散策略

B.投资集中策略

C.投资组合策略

D.保险策略

3.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?

A.避强定位

B.迎头定位

C.差异定位

D.重新定位

4.()是房地产产品与品牌的核心内涵

A.主题概念

B.品牌概念

C.品牌设计

D.设计原则

5.对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估,以下哪项是错误的?

A.经济性

B.控制性

C.适应性

D.竞争性

6.竞争导向定价法不包括以下哪个?

A.区分需求定价法

B.随性就市定价法

C.直接竞争定价法

D.倾销定价法

7.房地产产品观念时代,其指导思想市找()

A.感觉

B.卖点群

C.概念

D.需求

8.通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?

A.成功点

B.失败点

C.建议

D.原因

9.企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?

A.单一销售策略

B.广泛销售策略

C.选择型销售策略

D.独家销售渠道策略

10.策划是一门具有创意思维的科学

A.设计

B.监理

C.艺术

D.创意思维

11.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?

A.楼宇购买式

B.合作开发式

C.购买股权式

D.基本建设式

12.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?

A.与另外的商业设施接近的程度

B.周围土地利用情况和环境

C.易接近性

D.商业活动频度高的地区

13.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?

A.无差异性房地产营销策略

B.分散性房地产营销策略

C.差异性房地产营销策略

D.集中性房地产营销策略

14.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的

A.目的说明

B.调查问题

C.问卷主题 

D.调查者的基本情况

15.()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险

A.系统风险

B.个别风险

C.经营风险

D.财务风险

16.房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?

A.价格风险

B.营销渠道风险

C.营销方向风险

D.促销风险

17.()对企业经营的成败,具有决定性意义

A.企业经营指导思想

B.企业经营方向

C.企业经营方案

D.企业营销指导

18.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?

A.地段

B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈

C.保证交通顺畅

D.注重规划设计

19.行为参数分为三种,以下哪种是错误的?

A.使用时机

B.使用程度

C.使用目的

D.追求利益

20.房地产推销观念时代,其指导思想是找()

A.感觉

B.概念

C.卖点群

D.需求

二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)

21.根据产品替代的程度,竞争者可分为()

A.产业竞争者

B.品牌竞争者

C.形式竞争者

D.一般竞争者

22.可供选择的房地产产品定位策略是什么?

A.避强定位

B.目标定位

C.迎头定位

D.重新定位

23.房地产代理服务内容主要包括()

A.市场调查

B.营销策划

C.销售代理

D.项目销售阶段

24.房地产目标市场应具备的基本条件()

A.有一定的市场容量和发展潜力

B.市场上尚有未满足的需求，有充分的发展潜力

C.足够的吸引力

D.符合房地产企业的目标和能力

25.房地产定价方法通常有()

A.目标导向定价法

B.成本导向定价法

C.需求导向定价法

D.竞争导向定价法

26.房地产项目的SWOT分析都分别代表()

A.优势（Strength)

B.劣势（Weakness)

C.机会（Opportunity)

D.威胁（Threat)

27.住宅区规划设计的总体原则包括()

A.社区发展原则

B.生态优化原则

C.“以人为本”的原则

D.富有个性，特色突出

28.完整地理解房地产产品定位的概念,要把握以下要点:()

A.以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的

B.以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要

C.以土地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值

D.以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品

29.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?

A.分散性房地产营销策略

B.无差异性房地产营销策略

C.差异性房地产营销策略

D.集中性房地产营销策略

30.影响消费者购买行为的社会因素包括()

A.交通

B.参照群体

C.家庭

D.社会地位和社会影响

三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

31.水平价差是指在同一楼层不户别的每平方米的价格差异

32.房地产项目主题概念指房地产项目主题概念,是指某一识别的内容、含义和预期形象

33.住房抵押贷款的风险主要有以下几个方面:无力继续偿还贷款本息风险;房屋贬值风险;利率变化风险;房屋处理风险。

34.需求导向定价法中包括具体理解价值定价法,区分需求定价法方法

35.房地产项目的SWOT分析中的四个字母分别代表优势;劣势;机会;威胁

36.传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论

37.对买点的寻找和提炼需要严谨的操作与论证,一般需经过以下两个主要步骤:周祥的调研;结合调研结果,寻找现实的机会。

38.调查问卷一般由三部分构成:目的说明;问卷主题和被调查者的基本情况。

39.房地产形象导演任的类型主要有三种:名人明星;房地产业界专家;普通人物或传统人物形象。

40.房地产策划人职业生涯规划:确立奋斗方向;设计阶段目标;分享策划的快乐

41.一般来讲,房地产项目可行性研究可分为四个阶段:投资机会研究阶段;初步可行性研究阶段;详细可行性研究阶段;项目的评估和决策阶段

42.售房者和购房者签订的是商品房买卖合同

43.房地产商品的价格构成包括房地产成本,利润,税金,其他附加费,其他构成商品房价格的因素。

44.开发商最低保修项目和保修期限中的屋面防水工程3年;墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年;墙面、顶棚抹灰层脱落1年;管道堵塞6个月;卫生洁具2年;灯具、电器开关6个月等

45.房地产目标市场策略的选择一般有无差异性房地产营销策略;差异性房地产营销策略;集中性房地产营销策略三种基本策略

46.楼盘(小区)的形象包装,必须注意以下几个方面:包装要有真实性,包装要有目标性,包装要有创新性,包装要有统一性

47.具体公关活动操作要点:活动形式多样;选好赞助对象;开发商不要太深入地接入事务性工作;重视品牌效应。

48.任何一个完整的房地产广告作品,都包含题材、主题、标题、正文四个部分。

49.房地产市场细分的原则都有可计量原则,规模性原则,可进入性原则,稳定性原则

50.房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性,既立足现实、又具有超前性,符合社会时代的发展、具有可持续性,富于表现力与想象力、具有独特性。

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