过程性测试二

试卷总分:100  得分:100

1.监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正？（ ）。

A.任何方式

B.直接向对方声明

C.不明显的方式

D.以上都不对

2.故意挑拨多个卖方或买方之间、卖方和买方的主谈人与其上司、同僚之间的矛盾，制造不和，从而创造机会实现己方谈判目标的做法为（ ）。

A.反间计

B.中间人

C.缓兵计

D.以上都不对

3.与英国谈判手谈判应注意以下（ ）。

A.注重礼节

B.利用架子要实惠

C.简捷求快

D.绅士风度

4.眼是形体语言最丰富的部位，因此，谈判手应该很好地运用。

5.合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。

A.紧跟正文的原则和突出价格的原则

B.紧跟明义和突出个性的原则

C.补充正文和突出个性的原则

D.以上都不对

6.日本谈判手颇具绅士风度即不易动怒，也不易放下架子，喜欢按程式谈，谈判条件不爱大起大落，注意钻研伦理。

7.谈判中的礼节规则要求（ ）。

A.不与对方争执，不发火，不说谎话

B.招待周到，态度温和，讲话有风度

C.沉毅律己，尊重对方，松紧自如

D.以上都不对

8.所谓初期探询的（ ）是指相对严谨的布局中有关条件具有机动性的特点。

A.严谨性

B.回旋性

C.亲和性

D.以上都不对

9.无论是商务谈判，还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应是（ ）。

A.项目负责人

B.商务主谈人

C.领导

D.以上都不对

10.谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（ ）。

A.真宽则宽、不变则静、假变则虚

B.真宽则宽、假宽则严、不明则稳

C.跟随进退、稳打稳扎、宽严自如

D.以上都不对

11.谈判中，以直率表现形象，有其积极地一面，但直中不应忘记分寸，忘策略，若加以智谋，直率的形象才会更具谈判的建设性。

12.在商业谈判中往往伴随合同正本的是合同的附件，一般合同附件包括（ ）。

A.技术附件

B.运输方式附件

C.政策性附件

D.金融性附件

13.军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（ ）的特征。

A.威武、雄壮和坚定

B.干脆、坚定与自信

C.威严、不屈与进取

D.以上都不对

14.社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为（ ）。

A.自上而下

B.自下而上

C.从里向外

D.从外向里

15.谈判过程就是谈判双方进行信息沟通的过程，沟通过程也就是信息的相互传递、理解的过程。这就是商业谈判信息的（ ）。

A.可储存性

B.可传递性

C.时间性

D.以上都不对

16.从谈判会晤到价格解释和评论，通常视为谈判的中期阶段。

17.谈判准备阶段多用商业法律用语和军事用语。

18.合同文本谈判，是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。其主要表现形式为（ ）。

A.正文

B.说明书

C.附件

D.证明书

19.谈判思维中的诡辩术，系指谈判中为获取单方面利益有意或无意巧妙地利用辩证逻辑与形式逻辑的思维差异，或故意运用形式逻辑缺点或不正常的推理方式论述本质无理的论点“正确性或合理性”技巧。

20.决定谈判班子构成的原则有（ ）。

A.实力

B.地位

C.进度

D.效率

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