北理工《市场营销学》在线作业 -00002
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.美国福特公司生产的“野马”汽 车原来是为年轻人设计的，但事 实上许多老年人也购买这种汽车 ，这说明()
A.心理因素是市场细分的重要依据
B.行为因素是市场细分的重要依据
C.地理因素是市场细分的重要依据
D.人口因素是市场细分的重要依据
2.著名的杜邦公司曾采用在纺织部 门同时设立产品经理和主要市场 经理的组织形式，即()。
A.地区型市场营销组织
B.产品型市场营销组织
C.市场管理型市场营销组织
D.产品---市场结合的矩阵组织
3.滑动作价和风险作价是一种()
A.固定作价
B.非固定作价
C.混合作价
D.拟定作价
4.一名计算机用户发现，规格相同 的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。这是由于计算机销售尚采取了：()
A.歧视定价法
B.成本加成定价法
C.目标利润率法
D.边际成本法
5.诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医 疗设备在进行促销时，比较适合 于采用：()
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系
6.()国商人十分拘于礼节，在谈判 中极有耐心、又不急于求成是他 们的特点。
A.沙特
B.英国
C.中国
D.日本
7.企业实行竞争性价格一般是在()
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
8.已知某厂的甲产品需求价格弹性 充足，该厂在讨论如何提高该产 品的销售收入时，就产品定价提 出了几种建议，你认为哪种建议 最为科学合理：()
A.维持原价不变
B.适当降低价格
C.略微提高价格
D.大幅提高价格
9.实行市场渗透价格一般是在产品 的()
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
10.早期被称为“倾销价格”的定价方 式是()
A.流行水准定
B.渗透定价
C.投标定价
D.预测定价
11.()型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。
A.功能型市场营销组织
B.地区型市场营销组织
C.产品型市场营销组织
D.市场管理型市场营销组织
12.产品线中每一种产品或每一种牌 子的品种数量，是指产品组合的()
A.长度
B.宽度
C.深度
D.关联度
13.广告赞助、促销协助是一种()
A.人员推销
B.营业推广
C.公共关系
D.促销组合
14.以下哪种促销方式可以为企业收 集到较为真实的商业信息()
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
15.低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：()
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
二、判断题 (共 35 道试题,共 70 分)
16.马斯洛的五个需求层次中，必须 先满足低层次的需要，再满足高 层次的需要。
17.专业性很强，很复杂的商品最宜人员销售
18.在国际市场营销活动中可控制的 营销组合与国内营销的影响因素 相同。
19.每有一类中间商进入销售渠道就 会使产品从生产厂家转移到消费 者或工业用户的距离加长。
20.商标是企业的无形资产
21.在现代营销管理中，企业的一切 营销活动都是围绕目标市场进行 的。
22.统一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式
23.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势
24.非标准化产品，通常由企业推销员直接销售
25.在产品的成熟期，企业应该集中 力量改进产品质量，积极创立名 牌产品或保持名牌地位。
26.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价
27.市场营销环境是指营销管理职能 不可选择和控制的外部因素。
28.政府机构举办或组织参加的国际 贸易博览会，是对企业国际促销 的主要援助形式。
29.在独家分销的条件下，通常生产 厂家会要求中间商不得经营其他 同类商品，特别是竞争者的产品。
30.在市场竞争激烈的买方市场条件 下，企业宜采用无差异性营销策 略。
31.各种法律、法规是企业的外部环 境。
32.“货币收入”和“实际收入”是一回 事。
33.目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配
34.市场营销学是根据根据购买者及其购买目的进行市场划分的
35.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间
36.企业多数情况下需采用单变量细 分。
37.在新产品开发中的“新产品”主要 指新发明的产品和新牌子的产品。
38.渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少
39.通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争
40.市场挑战者的策略核心是进攻
41.只有零售商才能最终实现生产者 产品的使用价值和价值。
42.长度不同的分销渠道可以概括为 直接渠道和间接渠道。
43.4Ps是指价格、产品、分销、 促销。
44.某日化厂在珍珠价格暴涨的情况 下仍然坚持用纯珍珠粉作原料， 以保证产品质量，受到用户好评 ，经报道后宣传效果很好。这是 一种有效的广告方法。
45.随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法
46.生产企业的采购人员一般都受过 专业培训。
47.一般地说，大多数消费品的销售 多采用直接渠道，而间接渠道在 工业品的销售中占有重要地位。
48.在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尔菲法
49.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性
50.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象
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