《营销策划2227》22春在线作业2-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 10 道试题,共 40 分)

1.影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。

A.动机

B.收入

C.民族

D.家庭

2.（ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

3.在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。

A.垄断竞争

B.完全垄断

C.寡头垄断

D.完全竞争

4.企业产品订价的最终目的是（ ） 。

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

5.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。

A.环境因素

B.个人因素

C.心理因素

D.社会文化因素

6.产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。

A.产品品种

B.产品项目

C.产品品牌

D.产品线

7.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。

A.通常竞争

B.形式竞争

C.行业竞争

D.品牌竞争

8.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。

A.消费者

B.个人

C.生产企业

D.家庭

9.一般而言,（ ）群体内的竞争最为激烈。

A.战略性

B.重叠性

C.不同

D.策略性

10.当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。

A.成长期

B.投入期

C.成熟期

D.衰退期

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

11.人员推销的优点是（ ） 。

A.渗透性强

B.双向信息沟通

C.购销关系稳定

D.可信度高

E.短期内见效

12.影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。

A.动机

B.个性

C.志趣

D.感觉

E.冒险精神

13.消费者对商品的态度包括（ ）。

A.喜欢的

B.不感兴趣的

C.否定的

D.敌对的

E.肯定的

14.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。

A.分析和开辟人口市场

B.发展企事业单位市场

C.发展地区市场

D.发展国外市场

E.发展中间商市场

15.企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。

A.减少风险

B.扩大销售额

C.扩大经营范围

D.增加投资

E.满足更多需要

16.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。

A.产品线长度决策

B.产品线广度决策

C.产品线带动决策

D.产品线换代决策

E.产品线削减决策

17.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是

A.产品鲜为人知

B.市场规模和容量都较小

C.消费者对价格不敏感

D.企业欲树立产品高质高价的形象

E.竞争者容易进入该市场

18.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。

A.供应者

B.购买者

C.商品

D.购买力

E.购买意愿

19.市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。

A.按顾客规模专业化

B.按服务项目专业化

C.按分销渠道专业化

D.按特定顾客专业化

E.按地理区域专业化

20.市场营销中的竞争者包括（ ）。

A.行业竞争者

B.通常竞争者

C.形式竞争者

D.品牌竞争者

E.技术竞争者

三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)

21.市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。

22.销售促进的本质就是信息沟通。

23.非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。

24.人员推销费用较少。

25.对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。

26.产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。

27.个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。

28.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。

29.市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。

30.社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。

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