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东财《市场营销学》单元作业三

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 15 道试题,共 75 分)

1.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.价格折扣

D.营业推广

答案:A

2.下列促销方式中，属于单项传递信息的是（ ）。

A.营业推广

B.人员推销

C.免费试用

D.广告

答案:D

3.以下对零级渠道描述不正确的是（ ）

A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

答案:D

4.电子购物属于（ ）促销手段。

A.销售促进

B.直复营销

C.广告

D.在线营销

答案:B

5.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案:C

6.在产品市场寿命周期的（ ）阶段，促销显得十分重要。

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.介绍期和成熟期

答案:

7.企业主动降价主要有以下几个原因，除了（ ）。

A.需求下降

B.成本下降

C.主动进攻竞争者

D.成本上升

答案:

8.成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立（ ）。

A.产品外观

B.产品质量

C.产品信誉

D.品牌偏好

答案:

9.三叉星圆环是奔驰的（ ）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌象征

D.品牌图案

答案:

10.在渠道宽度中，（ ）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。

A.独家分销

B.直接销售

C.选择性分销

D.密集分销

答案:

11.特许经销属于（ ）。

A.传统渠道系统

B.垂直渠道系统

C.水平渠道系统

D.多渠道系统

答案:

12.公共关系的目标是使企业（ ）。

A.出售商品

B.盈利

C.广结良缘

D.占领市场

答案:

13.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。

A.渠道类型

B.中间商类型

C.中间商

D.渠道层次

答案:

14.下列运输方式中，运量最大的方式是（ ）。

A.铁路

B.飞机

C.卡车

D.水运

答案:

15.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。

A.控制性

B.经济性

C.适应性

D.可行性

答案:

二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)

16.推销人员一般应具备如下素质（ ）。

A.态度热忱，勇于进取

B.求知欲强，知识广博

C.文明礼貌，善于表达

D.富于应变，技巧娴熟

答案:

17.每一个特定的物流系统都包括由下列部分构成的一组决策 （ ）。

A.仓库数目决策

B.区位决策

C.联运方式决策

D.存货决策

答案:

18.间接激励渠道成员的方式有（ ）

A.返利政策

B.帮助经销商维护客户网

C.合作促销

D.实施伙伴关系

答案:

19.企业设计销售队伍规模的方法有（ ）。

A.销售百分比

B.分解法

C.同等工作量法

D.工作量法

答案: 

20.指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴 （ ）

A.邮购

B.店铺销售

C.电话订购

D.上门销售

答案: