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21秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《医药市场营销学》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.被称为“现代营销之父”的学者是( )。
A.菲利浦?科特勒
B.赫杰特齐
C.霍华德
D.尤金?麦卡锡
2.医药国际市场营销决策的首要工作是( )。
A.关于营销方案的决策
B.关于进入哪些市场的决策
C.关于是否进入国际市场的决策
D.关于营销组织的决策
3.20世纪初,商品经济有了高度发展,市场营销学首先在( )从经济学中分离出来,逐渐成为一门独立的学科,随之流传到欧洲、日本及世界各国。
A.英国
B.美国
C.法国
D.日本
4.采用无差异营销策略的最大优点是( )。
A.市场占有率高
B.能够降低成本
C.市场适应性强
D.能够满足消费者的个性化需求
5.( )是指由那些为了进一步加工、生产成其他药品而购买药品的组织或个人所构成的市场。
A.医院市场
B.医药消费者市场
C.医药中间商市场
D.医药生产者市场
6.在下列所有医药市场宏观环境因素中,动态性最强的是( )。
A.社会环境
B.经济环境
C.政治法律环境
D.科学技术环境
7.( )是指在市场细分的基础上,选择若干细分市场作为目标市场,针对每个细分市场,分别设计和制定不同的市场营销组合策略,以适应各个细分市场的需要。
A.集中性营销战略
B.无差异性营销战略
C.差异性营销战略
D.以上均不对
8.( )是指时间在5年以上的预测。
A.短期预测
B.近期预测
C.中期预测
D.长期预测
9.在处方药的市场调研中,调查对象大多是选择( )。
A.医生
B.病房医生
C.患者本人
D.药店店员
10.以下哪项不属于询问调查法( )
A.面谈访问
B.问卷调查
C.电话访问
D.深度访问
11.从( )市场营销协会关于市场营销的定义更新中可以看出,市场营销研究从重视职能,到重视顾客,再到重视社会利益的变革趋势。
A.中国
B.美国
C.法国
D.日本
12.( )是指时间在1季度--1年之间的预测。
A.短期预测 B.近期预测 C.中期预测 D.长期预测
13.下列( )不是支持性推销的作用。
A.实现信息传递
B.建立企业品牌形象
C.签订购销合同
D.提高品牌认知度
14.我国对于西方市场营销理论的引进,始于( )的经济转型期。
A.20世纪50年代末60年代初
B.21世纪初期
C.新中国建立初期
D.20世纪70年代末80年代初
15.医药生产在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其分销医药产品,则该企业的营销渠道策略属于( )。
A.宽渠道策略
B.窄渠道策略
C.长渠道策略
D.短渠道策略
16.( )是产品最基本和最实质性的内容。
A.核心产品
B.形式产品
C.期望产品
D.延伸产品
17.国家税金按其与医药产品价格的关系分为:( )。
A.价外税
B.价内税
C.转移税
D.教育附加税
18.营利性医疗机构为非公有制,药品采购采取的是( )模式。
A.自主采购或集中招标采购
B.全部自主采购
C.全部集中招标采购
D.其他采购
19.处理顾客异议的原则不包括( )。
A.事前做好准备
B.与顾客争辩
C.选择恰当的时机
D.给顾客留面子
20.( )是医药企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价,以鼓励重复、大量、多次购买。
A.现金折扣者
B.数量折扣
C.贸易折扣
D.季节折扣
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.下列有关波特的物力分析模型说法正确的是( )。
A.波特所提出的五力模型是分析行业环境的一种有效工具
B.当一个行业有利可图时，必然会成为其他企业选择进入的对象
C.医药行业的进入壁垒不高，只要有利可图，就会有大量的企业涌入
D.医药行业的顾客不具备议价的实力，因此，企业可以制定高价策略
E.波特的五力分析模型有助于帮助医药企业深入分析行业竞争压力的来源，使之更清楚地认识到本企业的优势和劣势，以及医药行业发展趋势中的机会和威胁。
22.下列属于政治法律环境因素的有( )。
A.社会制度
B.执政党性质
C.政府方针
D.政策
E.法令
23.下列属于宏观环境影响因素的是( )。
A.人口
B.技术
C.资金
D.地理
E.社会文化
24.下列属于政治法律环境因素的有( )。
A.经济水平
B.地理位置
C.气候条件
D.资源状况
E.劳动者素质
25.医药国际市场营销的渠道策略主要包括( )。
A.窄渠道策略
B.宽渠道策略
C.长渠道策略
D.混合渠道策略
E.短渠道策略
26.一般来说,医药企业外部微观环境主要包括( )。
A.顾客
B.供应商
C.营销中介
D.竞争者
E.公众
27.下列属于医药国际市场营销文化环境的因素是( )。
A.价值观念
B.语言文字
C.风俗习惯
D.教育水平
E.宗教信仰
28.以下属于产品成长期特点的是( )。
A.销量增长缓慢
B.销量迅速上升
C.建立了比较理想的分销渠道
D.竞争者增多
E.销量迅速下降
29.按我国药品管理制度分类,药品可以分为( )。
A.处方药和非处方药
B.国家基本药物和基本医疗保险用药
C.特殊管理的药品
D.现代药
E.传统药
30.新药开发的特点包括( )。
A.高技术
B.高风险
C.高投入
D.高收益
E.周期长
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
31.2010年以后,我国开始实施处方药和非处方药分类制度。
32.医药消费者市场是医药相关组织为了从事生产、销售和服务等业务活动而购买药品所构成的市场。
33.当产品进入成长期和成熟期时,竞争者日渐增多,企业为了在激烈竞争中取胜,宜采用无差异性营销策略。
34.环境分析的首要程序是收集整理资料。
35.狭义的特殊管理药品,是指“毒麻精放”,即毒性药品、麻醉药品、精神药品、放射性药品。
36.描述性调研通常为了描述某一人群的特点或者某一现象的共同特性,在市场营销调研中应用较广。
37.产品组合也称产品系列或产品大类,指在使用价值、原材料、销售渠道、销售对象等方面比较接近的产品项目所组成的一个产品类别。
38.市场营销是以交换有价值的商品或服务为核心的有目的的行为,它由市场调研、产品开发、价格制定、渠道开发、促销、售后服务等一系列活动构成。
39.需求因素决定了药品价格的下限。
40.对于任何一种商品,人们在消费过程中会因个人条件和环境等不同而产生不同的消费心理,体现在对待商品价格的态度上就是所谓的价格心理。
41.我国药品出口超90%是原料药,以资源成本和环境成本都较高的化学原料药、中药材为主。
42.医药市场营销要以医生的需求为导向。
43.改进新产品也称改良型新产品,是指对现有产品的外形、质量、性能、花色品种或包装加以全面或部分改进后产生的新产品。
44.1912年,第一本营销学教科书问世,该书由美国西北大学的科特勒编写。
45.消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础,分析消费者购买行为是医药市场营销中的一个重要环节。(
46.气候状况不仅影响人们的生活,而且还会造成一些疾病的滋生,形成了某些药品销售的季节性变化。
47.金牛类产品是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。
48.医药市场调研机构通常接受患者或医院的委托,通过提供特定的市场信息而从中获取收益。
49.一手资料的获取较为便捷、成本低,缺点是资料有可能存在适用性不强,与调查目的关联性不大,并且其真实性和可靠性需要进一步评估。
50.搜索引擎营销指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。
