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中国医科大学2021年12月《药品市场营销学》作业考核试题

试卷总分:100  得分:0

一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)

1.研究表明吸引一个新的顾客成本是维持一个老顾客成本的

A.3倍

B.4倍

C.5倍

D.6倍

2.现代企业的营销观念应该是

A.以消费者需求为中心

B.以推销产品为中心

C.以企业需要为中心

D.以生产成品为中心

3.主要指协助医药企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构的是

A.供应商

B.制造商

C.营销中间商

D.广告商

4.下面不属于问卷中前言内容的是

A.回答方式的指导

B.酬谢方式

C.调查人员的职务和姓名

D.项目调查的目的

5.在产品试用阶段,大多数消费者关心的要素是

A.方便性

B.品牌

C.价格

D.口碑

6.目前，我国医疗单位购买行为最大的影响因素是

A.经济因素

B.法律法规

C.企业因素

D.需求因素

7.在某地区不同药品进入组织市场的决定因素是

A.组织因素

B.法律因素

C.渠道因素

D.患者因素

8.当前世界上最大的原料生产国是

A.中国

B.美国

C.日本

D.印度

9.从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式

A.分散型

B.综合型

C.专业型

D.一体化

10.现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是

A.药品集中采购

B.自行采购

C.代理商采购

D.委托代购

11.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

12.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于

A.完全竞争市场

B.完全垄断市场

C.不完全垄断市场

D.垄断竞争市场

13.差异化战略最常采用的形式是

A.产品差异化

B.渠道差异化

C.促销差异化

D.价格差异化

14.OTC指以下哪类药品

A.非处方药

B.处方药

C.保健品

D.原料药

E.中药

15.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低药品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类药品效果明显

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

16.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用

A.短渠道

B.长渠道

C.间接渠道

D.混合渠道

17.在衰退期，渠道决策的一般原则是

A.短渠道变长渠道

B.长渠道变短渠道

C.短渠道变宽渠道

D.宽渠道变短渠道

18.我国药品最大终端是

A.医院

B.连锁药店

C.卫生院

D.零售药店

19.以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是

A.我国药品市场以国际市场为主

B.药品出口自主品牌多

C.产业集中度较高

D.出口药品中主要是原料药

20.下列哪项不属于市场营销哲学的新领域

A.社会市场营销

B.非盈利组织的市场营销

C.全球化背景下的市场营销

D.信息化时代下的市场营销

二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)

21.撇脂定价策略

22.药品市场定位

23.组织市场购买行为的影响者

24.参照群体

25.关系营销

三、主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)

26.“4P”是指##、##、##、##。

27.市场营销分为##和##两个层面。

28.非处方药英文简称为##。

29.药品市场细分的原则有##、##、##、##、##。

30.药品配送的独特要求是##。

31..从行业角度进行识别，可将竞争者识别为##、##、##。

32.竞争者的市场反应模式有##、##、##、##。

四、问答题 (共 7 道试题,共 50 分)

33.处方药的促销策略有哪些？

34.药品市场定位的方向如何？

35.简述无差异策略的含义及优缺点。

36.药品市场细分的客观依据有哪些？

37.开发新药的程序包含哪几个阶段？

38.市场营销学的性质是什么？

39.简述营销环境的特点。