需要答案请加QQ：3230981406 微信：aopopenfd777

可做奥鹏全部院校在线作业、离线作业、毕业论文

21秋《商务谈判》作业3
试卷总分:100    得分:100
第1题,双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问
A、错误
B、正确
正确答案:


第2题,欧洲商人往往对支付形式不很重视而更重视价格
A、错误
B、正确
正确答案:


第3题,日商在整理谈判文件时有可能擅自加入未经双方协商的条款如果己方在审阅时没有留心就可能造成利益损失
A、错误
B、正确
正确答案:


第4题,交易前不仅需要详细的方案制定还需要大量的物质准备
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来源：（www.）,中国的商务谈判一般以两人为宜一方面一个人在谈一个人可记录或思考另一方面两人可相互验证使事情不那么复杂
A、错误
B、正确
正确答案:


第6题,在选拔谈判组成员的时候不能仅以我方的喜好作为标准还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型这样的选拔依据才更实际有效
A、错误
B、正确
正确答案:


第7题,客观上的公平往往存在着公平中的不公平即形式上的公平而实际上的不公平
A、错误
B、正确
正确答案:


第8题,所谓的一揽子交易就是指在谈判某项目时不是孤立地谈论其生产或销售而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈最终达成全盘方案
A、错误
B、正确
正确答案:


第9题,夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来源：（www.）,谈判的最高境界是双赢即双方均要有利益的获得和满足
A、错误
B、正确
正确答案:


第11题,使谈判对手有一种相对优越感让他感觉在他与你的谈判中获得的是最好的之一
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来源：（www.）,谈判是对事谈判策略调动是对人
A、错误
B、正确
正确答案:


第13题,无视对方的最低需求的结果是谈判破裂对手退出谈判就意味着你这一方利益的彻底丧失
A、错误
B、正确
正确答案:


第14题,一单生意成立要以书面合同为转移
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来源：（www.）,尽管阿拉伯民族鄙视行贿受贿但是阿拉伯商人还具有极强的行商性
A、错误
B、正确
正确答案:


第16题,对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的印度和泰国的商人在这方面就做得很好
A、错误
B、正确
正确答案:


第17题,根据客户的信用等级在经济往来中的原则就是优先基本户培育一般户保持连续户严格掌握拒绝往来户
A、错误
B、正确
正确答案:


第18题,抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿是一种负面的策略
A、错误
B、正确
正确答案:


第19题,如果客户详细询问商品的售前售后服务那表示他可能确实有了购买的打算交易达成的机会来临
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来源：（www.）,如果完全放松心情对方会放松警惕把信息在轻松谈判中暴露给你
A、错误
B、正确
正确答案:


第21题,谈判组的管理有其特殊之处在于
A、成功的管理应该给予谈判组成员以压力感
B、成功的管理应该给予谈判组成员以责任感
C、成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D、成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训
正确答案:,B,C,D


第22题,谈判组组内相互支持的做法包括
A、夸大介绍本组的成员
B、肯定同事提出的问题
C、对主谈要表示尊重
D、实事求是地介绍本组的成员
正确答案:,B,C,D


第23题,在我国商品贸易中以下几种合同
A、标准合同
B、简式合同
C、口头合同
D、书面合同
正确答案:,B


第24题,为了贯彻心理原则我们有以下几种措施
A、从对方的需要入手，为对方需要着想
B、兼顾自己对方双方的需要
C、抛弃自己需要，满足别人的需要
D、不顾对方需要，仅考虑自己需要
正确答案:,B,C,D


答案来源：（www.）,在谈判中为了达到一个双赢的结果具体可以采用以下的方法和策略
A、尽量做大利益，避开利益冲突
B、为对方着想，最终达到自己的目的
C、消除对立
D、分中求合
正确答案:,B,C,D