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江南大学现代远程教育       考试大作业

考试科目:《商务谈判》

一、（10分）
1.假出价       
2.不可抗力
3.中性话题
4.认知偏差
5.价格诱惑


二、简述谈判僵局产生的原因以及打破僵局的对策。（10分）

三、简述怎样在谈判中运用需要理论来获得更好地谈判结果。（10分）

四、简述谈判氛围的四种类型以及如何控制谈判气氛。（10分）

五、简述问话的作用与技巧。（10分）

六、决策中有哪些非理性行为？（10分）

七、谈判小组成员的确定受哪些因素影响？（10分）

八、谈判中的动机心理有哪些？（10分）

九、如何坚持谈判中的客观标准？（10分）

十、结合《商务谈判》，举例简述你对个性与谈判的看法。（10分）