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21春学期(1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103)《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,商务谈判主要集中在
A、政治领域
B、经济领域
C、军事领域
D、科技领域
正确答案:
第2题,基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是
A、辩
B、答
C、叙
D、说服
正确答案:
第3题,国际谈判中座次安排基本要求是
A、以右为尊,右高左低以左为尊,右高左低
B、以左为尊,左高右低
C、以右为尊,左高右低
正确答案:
第4题,比较隆重的宴请形式是
A、酒会
B、茶会
C、宴会
D、招待会
正确答案:
答案来源:(www.),为谈判过程确定基调是在
A、准备阶段
B、开局阶段
C、正式谈判阶段
D、签约阶段
正确答案:
第6题,处于迟疑中的谈判者的心理特征是
A、容易激动
B、不自信
C、极端讨厌被人说服
D、具有强烈的自我意识
正确答案:
第7题,按载体来划分,可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和
A、实物信息
B、自然环境信息
C、社会环境信息
D、科技性信息
正确答案:
第8题,西餐中,表示这一道菜不用了应将刀、叉放在
A、餐桌上
B、餐巾上
C、菜单上
D、食盘上
正确答案:
第9题,与北欧人相反,印尼人特别喜欢
A、谈论宗教问题
B、在娱乐场所交谈
C、家中有客人来访
D、谈论国家大事
正确答案:
答案来源:(www.),美国人喜欢做
A、一揽子交易的谈判方案
B、单项交易的谈判方案
C、先礼后兵的谈判方
D、协调性的谈判方案
正确答案:
第11题,双方首次进行谈判时,首要任务是
A、创设热情洋溢的气氛
B、创造严肃、凝重的气氛
C、消除和淡化双方的陌生感
D、营造和睦友好的气氛
正确答案:
答案来源:(www.),下列符合谈判让步原则的是
A、让步要果断
B、让步节奏要快
C、让步幅度要大
D、让步要让在关键环节上
正确答案:
第13题,谈判中日本人如果不断点头并说"哈依!",这往往表示
A、同意
B、在听
C、你好
D、谢谢
正确答案:
第14题,西餐大菜正确的食用顺序是
A、开胃小菜,汤,海鲜,肉类,冷饮,烘烤食物,餐后甜食
B、汤,开胃小菜,海鲜,肉类,烘烤食物,冷饮,餐后甜食
C、开胃小菜,汤,肉类,海鲜,烘烤食物,冷饮,餐后甜食(B )
正确答案:
答案来源:(www.),对谈判进行评价最主要的方面是
A、信誉
B、经济利益
C、稳定的交易关系
D、拥有信息
正确答案:
第16题,在国际商务谈判中,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是
A、中国式谈判
B、西欧式谈判
C、日本式谈判
D、东欧式谈判
正确答案:
第17题,谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是
A、先高后低,然后又拔高的让步方式
B、坚定的让步方式
C、等额让步方式
D、一次性让步方式
正确答案:
第18题,喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
A、杯子里
B、托盘上
C、另一只手拿着
D、随便放置
正确答案:
第19题,货物运输途中沉船货毁的风险属
A、纯风险
B、投机风险
C、市场风险
D、技术风险
正确答案:
答案来源:(www.),谈判中最容易产生僵局的议题是
A、合同价格
B、验收标准
C、违约责任
D、履约地点
正确答案:
第21题,按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和
A、语言信息
B、文字信息
C、经济信息
D、市场细分化信息
正确答案:
第22题,按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和
A、合作型模式
B、对立型模式
C、温和型模式
D、中立型模式
正确答案:
第23题,必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
A、集体谈判
B、个体谈判
C、双边谈判
D、多边谈判
正确答案:
第24题,国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和
A、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
D、素质风险
正确答案:
答案来源:(www.),原则型谈判又称为
A、让步型谈判
B、立场谈判
C、价值型谈判
D、硬式谈判
正确答案:
第26题,确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是
A、利己原则
B、合理性原则
C、合法性原则
D、实用性原则
E、利益最大化原则
正确答案:
第27题,关于商务礼仪中对着装的说明正确的有
A、社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装
B、通常情况下,男士不用领带夹,但穿制服可使用
C、女性在商务交往场合不能穿皮裙
D、高级场合:男性看表,女性看包。普通商务场合:男性看腰,女性看头。
正确答案:
第28题,法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是
A、确认谈判对方经济组织的法人地位
B、监督谈判程序在法律许可范围内进行
C、决定谈判过程的重要事项
D、为最后决策提供专业方面的论证
E、检查法律文件的准确性和完备性
正确答案:
第29题,关于西餐餐具的使用,下面哪项做法是错误的
A、一般情况下,左手持刀,右手持叉。
B、就餐过程中,需同人交谈,刀叉应在盘子上放成八字。
C、进餐一半,中途离席,餐巾应放在座椅的椅面上
D、取用刀叉或汤匙时,应从内侧向外侧取用
E、可以自由使用
正确答案:
答案来源:(www.),在( )况发生时,发盘即告终止
A、过期
B、拒绝
C、还盘
D、撤销
E、签约
正确答案:
第31题,西餐宴会上女主人的行为表述正确的有
A、在西餐宴会上女主人是第一次序;
B、女主人就座其它人才能就座,女主人打开餐巾表示宴会开始;
C、女主人拿起刀叉其它人才可以吃
D、女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束
E、在西餐宴会上男主人是第一次序
正确答案:,B,C,D
第32题,开场陈述应注意的问题
A、把握要点
B、明确各自的立场
C、注意长远利益
D、镇定自若
E、随时纠正错误
正确答案:
第33题,选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
A、便于侦察对方
B、容易寻找借口
C、易向上级请示汇报
D、方便查找资料与信息
正确答案:
第34题,谈判通则4p的内容包括
A、目标(Purpose)
B、计划(P1an)
C、进度(PA
D、Ce)
E、个人(Personalities)
F、调停者 (pA
G、Cifier)
正确答案:
第35题,在国际交往场合,通常忌用的花类有
A、菊花
B、白色花
C、杜鹃花
D、山竹花
E、黄色花
正确答案:
第36题,国际商务谈判中的市场风险具体有
A、投资风险
B、利率风险
C、汇率风险
D、价格风险
正确答案:
第37题,影响商品价格的因素有
A、原材料价格
B、技术设备价格
C、工资
D、市场供应
E、市场需求
正确答案:
第38题,若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心
A、压制情绪
B、防范
C、焦虑
D、满足
E、自信
正确答案:
第39题,还价方式从性质上说,可分为
A、按比例还价
B、按分析的成本还价
C、按自己底线还价
D、按照市场规则还价
正确答案:
第40题,国际商务谈判中语言表达的一般原则
A、多听少说
B、巧提问题
C、注意展开话题
D、做好谈判前的准备
E、准备好方案
正确答案:
第41题,在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中,发展中国家尽量提出高技术指标,无论如何是有助于降低风险的。( )
T、对
F、错
正确答案:
第42题,直接向制造商采购是最经济最便宜的,这样做可以减少中间坏节的费用,而通过中间商购买,则要支付额外的费用,是不合算的。( )
T、对
F、错
正确答案:
第43题,在实现谈判目标的过程中,谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的,双方的友好合作关系才是最重要的。( )
T、对
F、错
正确答案:
第44题,签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来,所以出于友好的需要,不必和对方争夺协议的起草权。( )
T、对
F、错
正确答案:
第45题,晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点,谈判的破裂经常发生在这一阶段。( )
T、对
F、错
正确答案:
第46题,高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流的态度,都是适于现代国际商务谈判需要的。 ( )
T、对
F、错
正确答案:
第47题,谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。( )
T、对
F、错
正确答案:
第48题,国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险,我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。( )
T、对
F、错
正确答案:
第49题,纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式,它撇开了双方各自的潜在利益,不容易达成明智的协议,而且由于久争不下,它还会直接损害双方的感情,谈判者要为此付出巨大代价。( )
T、对
F、错
正确答案:
答案来源:(www.),谈判双方在立场上关注越多,就越不能注意调和双方利益,也就越不可能达成协议。( )
T、对
F、错
正确答案: