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21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《房地产营销策划》在线作业
试卷总分:100    得分:100
第1题,房地产推销观念时代,其指导思想是找()
A、感觉
B、概念
C、卖点群
D、需求
正确答案:


第2题,房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?
A、优势
B、劣势
C、机会
D、威胁
正确答案:


第3题,通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?
A、成功点
B、失败点
C、建议
D、原因
正确答案:


第4题,企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?
A、单一销售策略
B、广泛销售策略
C、选择型销售策略
D、独家销售渠道策略
正确答案:


答案来源：（www.）,()是房地产营销策划的灵魂
A、创意
B、管理
C、设计
D、行动
正确答案:


第6题,常用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?
A、付款期折扣
B、现金折扣
C、折上折折扣
D、数量折扣
正确答案:


第7题,房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?
A、无差异性房地产营销策略
B、分散性房地产营销策略
C、差异性房地产营销策略
D、集中性房地产营销策略
正确答案:


第8题,行为参数分为三种,以下哪种是错误的?
A、使用时机
B、使用程度
C、使用目的
D、追求利益
正确答案:


第9题,新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
A、高价开盘策略
B、低价高走策略
C、低价开盘策略
D、中价开盘策略
正确答案:


答案来源：（www.）,对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估,以下哪项是错误的?
A、经济性
B、控制性
C、适应性
D、竞争性
正确答案:


第11题,房地产营销策划是一个()工程
A、系统
B、分散
正确答案:


答案来源：（www.）,房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?
A、价格风险
B、营销渠道风险
C、营销方向风险
D、促销风险
正确答案:


第13题,房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?
A、避强定位
B、迎头定位
C、差异定位
D、重新定位
正确答案:


第14题,以下哪项不是区域调研报告中的一部分?
A、报告主题
B、区域概况
C、目标区域的楼盘情况
D、报告结论或建议
正确答案:


答案来源：（www.）,房地产产品整体概念划分为三个层次的内容,不包括以下哪项?
A、房地产核心产品
B、房地产形式产品
C、房地产实体产品
D、房地产附近产品
正确答案:


第16题,企业对房地产投资风险的防范与控制主要采取的策略不包括以下哪项?
A、投资分散策略
B、投资集中策略
C、投资组合策略
D、保险策略
正确答案:


第17题,()是问卷设计的核心
A、问题设计
B、主题设计
C、目的说明
D、调查人群
正确答案:


第18题,房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?
A、观察法
B、访问法
C、实验法
D、重点调查
正确答案:


第19题,房地产市场细分的方法有三种,以下哪项是不包括的?
A、单一因素法
B、综合因素法
C、概率因素法
D、系列因素法
正确答案:


答案来源：（www.）,房地产产品观念时代,其指导思想市找()
A、感觉
B、卖点群
C、概念
D、需求
正确答案:


第21题,房地产代理服务内容主要包括()
A、市场调查
B、营销策划
C、销售代理
D、项目销售阶段
正确答案:,C,D


第22题,房地产市场细分的原则有以下那几点?
A、可计量原则
B、规模性原则
C、可进入性原则
D、稳定性原则
正确答案:,B,C,D


第23题,理解房地产项目主题概念,需要把握的几个要点)
A、项目主题概念是一条主线
B、项目主题概念市一个统领全局的制高点
C、主题概念市一个中心或一种包装
D、项目主题概念市一个系统
正确答案:,B,C


第24题,可供选择的房地产产品定位策略是什么?
A、避强定位
B、目标定位
C、迎头定位
D、重新定位
正确答案:,C,D


答案来源：（www.）,户型设计的特殊要求()
A、人性化设计原则
B、实用价值原则
C、可改性的空间设计原则
D、市场原则
正确答案:,B,C,D


第26题,房地产产品在不同发售阶段、不同地点可采用不同的定位策略,其中整体销售过程定价策略包括那几个策略?
A、低开高走竞价策略
B、高开低走定价策略
C、稳定价格策略
D、折扣与折让策略
正确答案:,B,C


第27题,房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?
A、分散性房地产营销策略
B、无差异性房地产营销策略
C、差异性房地产营销策略
D、集中性房地产营销策略，
正确答案:,C,D


第28题,房地产市场细分的方法一般分为?
A、单一因素法
B、综合因素法
C、系统因素法
D、系列因素法
正确答案:,B,D


第29题,住宅的选择()
A、质量的选择定位
B、区位选择要谨慎
C、时机的选择
D、位置的选择
正确答案:,C,D


答案来源：（www.）,房地产定价方法通常有()
A、目标导向定价法
B、成本导向定价法
C、需求导向定价法
D、竞争导向定价法
正确答案:,C,D


第31题,需求导向定价法中包括具体理解价值定价法,区分需求定价法方法
T、对
F、错
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第32题,房地产营销策划主题有战略主题和战术主题之分。
T、对
F、错
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第33题,房地产买点所具有的基本特征:买点市消费者最需要的或者是最关注的需求;买电视在消费者的需求心理中隐藏不深、比较容易唤起的现实需求;买电视区别于竞争对手的鲜明特征;买点需要强有力的产品质能的支撑;买点具有按时消费或提示比较的作用。
T、对
F、错
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第34题,住宅用房市场的细分参数中的家庭参数主要包括家庭规模,家庭类型,家庭代际数,家庭收入几个方面
T、对
F、错
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第35题,单个楼盘的市场调查资料,通常填写以下五大项:楼盘产品;价格组合;广告策略;销售执行;竞争企业。
T、对
F、错
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第36题,影响垂直价的主要因素有市场状况,均价水平,客户的购房习性
T、对
F、错
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第37题,调查问卷设置问题的形式一般可分为:开放式和封闭式
T、对
F、错
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第38题,按策划的内容与重要性可分为:战略咨询策划、投资咨询策划、管理与企业文化咨询策划、管理咨询策划、营销咨询策划。
T、对
F、错
正确答案:


第39题,房地产产品整体概念是房地产产品是一个整体概念:凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各种无形服务或权益均为房地产产品。
T、对
F、错
正确答案:


第40题,如果房地产项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学,那么能够挽救项目的就只能是销售控制。
T、对
F、错
正确答案:F


第41题,软景观以植物配置与种植布局为主要内容
T、对
F、错
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第42题,房地产市场细分的原则都有可计量原则,规模性原则,可进入性原则,稳定性原则
T、对
F、错
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第43题,消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响;供给方信息对需求方心理的影响作用
T、对
F、错
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第44题,从经济、管理的角度来看,策划包含:新的创意;与企业目标一致的明确方向;人、财、物资源实现的可能性三个要素。
T、对
F、错
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第45题,具体公关活动操作要点:活动形式多样;选好赞助对象;开发商不要太深入地接入事务性工作;重视品牌效应。
T、对
F、错
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第46题,房地产消费者心理因素主要包括动机,知觉,学习三个方面的基本内容
T、对
F、错
正确答案:F


第47题,对买点的寻找和提炼需要严谨的操作与论证,一般需经过以下两个主要步骤:周祥的调研;结合调研结果,寻找现实的机会。
T、对
F、错
正确答案:


第48题,房地产商品的价格构成包括房地产成本,利润,税金,其他附加费,其他构成商品房价格的因素。
T、对
F、错
正确答案:F


第49题,广告标题也称标语,它是广告文稿的精髓。
T、对
F、错
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答案来源：（www.）,房产销售实;工作程序依如下程序开展:客户接待与谈判;定金收取及认购合同签订;缴纳余款或办理按揭;交纳首期房款、签订正式楼宇买卖合同;其他售后服务。
T、对
F、错
正确答案:F