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21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《汽车市场营销》在线作业
试卷总分:100    得分:100
第1题,销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?
A、物流成本的规划与管理
B、物流利润
C、物流配送规划
D、销售物流的具体业务管理
正确答案:


第2题,销售物流设计的管理内容不包含以下哪方面内容?
A、订货过程
B、取货过程
C、运送
D、仓储
正确答案:


第3题,()是汽车商品价值的表现
A、汽车价格
B、生产成本
C、汽车销量
D、企业利润
正确答案:


第4题,感知过程不包括以下哪个方面?
A、选择性心理
B、选择性注意
C、选择性曲解
D、选择性记忆
正确答案:


答案来源：（www.）,汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?
A、汽车产品调查
B、发现消费需求
C、提出营销问题
D、提出消费需求
正确答案:


第6题,汽车市场需求调查的核心内容是指()
A、调查汽车顾客的情况
B、调查市场环境的情况
C、调查汽车营销的情况
D、调查市场容量
正确答案:


第7题,政策环境不包括以下哪个?
A、宏观调控
B、限制、鼓励政策
C、技术法规
D、金融手段
正确答案:


第8题,()是市场调查中被广泛应用的一种方法
A、全年普查
B、重点调查
C、抽样调查
D、典型调查
正确答案:


第9题,()是社会生产力中最活跃的决定性因素
A、现代科学技术
B、金融手段
C、自然环境
D、地理环境
正确答案:


答案来源：（www.）,在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型?
A、出租车公司、客运公司、货运公司
B、政府机构
C、公共机构
D、个人消费
正确答案:


第11题,下面哪个不是汽车市场预测的要求?
A、准确性
B、可靠性
C、整体性
D、系统性
正确答案:


答案来源：（www.）,社会因素中的相关群体不包含以下哪个?
A、主要群体
B、次要群体
C、准则群体
D、其他群体
正确答案:


第13题,渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?
A、渠道的长度和宽度
B、渠道的经济效益
C、企业对渠道的控制能力
D、渠道对市场的适应性
正确答案:


第14题,()是汽车企业营销活动的出发点
A、市场调查
B、市场规划
C、市场营销
D、营销决策
正确答案:


答案来源：（www.）,常见的中间商不包括以下哪种?
A、经销商
B、特约经销商
C、销售代理商
D、直销商
正确答案:


第16题,()是决定人类欲望和行为最基本的决定因素
A、经济
B、文化
C、社会环境
D、心理
正确答案:


第17题,()是其实现运载人或货物的功能
A、核心产品层
B、形式产品层
C、期望产品层
D、延伸产品层
正确答案:


第18题,基本的品牌应用策略不包括以下哪种?
A、企业品牌策略
B、统一品牌策略
C、个别品牌策略
D、企业名称与个别品牌并用的策略
正确答案:


第19题,在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?
A、按目标消费者的差别采取不同价格
B、安汽车的不同花色、样式确定不同价格
C、按汽车的不同销售时间采用不同价格
D、按汽车的不同销量采用不同价格
正确答案:


答案来源：（www.）,供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?
A、供货的质量水平
B、供货的价格变动
C、供货的系统性
D、供货的稳定性与及时性
正确答案:


第21题,新产品分为几种不同的形式?
A、全新产品
B、换代新产品
C、改进型新产品
D、模仿型新产品
正确答案:


第22题,企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略?
A、系统性战略
B、成本领先战略
C、差异化战略
D、集中战略
正确答案:,C,D


第23题,汽车产品的生命周期分哪几个阶段?
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
正确答案:


第24题,人口环境对企业营销的影响包括哪些?
A、人口环境对汽车市场的影响
B、人口结构对企业营销的影响
C、人口地理分布及区间流动对企业营销的影响
D、人口密度对企业营销的影响。
正确答案:,B,C


答案来源：（www.）,新产品定价策略有哪几个?
A、高价策略
B、低价策略
C、尾数定价策略
D、声望定价策略
正确答案:,B


第26题,汽车企业自身营销组合要素调查主要包括哪四个方面?
A、品牌与车型调查
B、汽车销售价格调查
C、汽车营销渠道调查
D、汽车广告促销调查
正确答案:


第27题,汽车市场预测的要求是什么?
A、准确性
B、可靠性
C、非系统性
D、整体性
正确答案:,B,D


第28题,汽车市场调查的核心问题不包括以下哪几个?
A、发现营销问题
B、提出消费需求
C、汽车市场需求调查
D、竞争情况调查
正确答案:,D


第29题,影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些?
A、文化因素
B、经济因素
C、社会因素
D、心理因素
正确答案:,B,C,D


答案来源：（www.）,汽车市场调查方法中的直接调查包括哪几种方法?
A、内部资料来源
B、访问法
C、观察法
D、实验法
正确答案:,C,D


第31题,参加汽车展销会的工作要点有展前工作;展中工作;展后工作
T、对
F、错
正确答案:


第32题,汽车市场结构分为完全竞争市场,完全垄断市场,垄断竞争市场,寡头垄断市场几种汽车市场类型
T、对
F、错
正确答案:


第33题,汽车成本是影响汽车价格的实体因素
T、对
F、错
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第34题,人员推销内容主要有推销过程的灵活性;推销过程的情感性;具有较强的针对性;
T、对
F、错
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第35题,对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;现金折扣;顾客类别折扣
T、对
F、错
正确答案:


第36题,个人消费者购买决策的步骤是确认需要,收集信息,评估选择,决定购买,购买感受和评价
T、对
F、错
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第37题,汽车市场需求调查是汽车市场调查的最主要内容
T、对
F、错
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第38题,销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断四种行业竞争结构类型
T、对
F、错
正确答案:


第39题,个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性,容易受到广告宣传和舆论的影响,重视售后服务以及日常养护成本,价格敏感型
T、对
F、错
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第40题,个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要,收集信息,评估选择,决定购买
T、对
F、错
正确答案:F


第41题,销售效果评价的方法有历史分析法和未来分析法
T、对
F、错
正确答案:F


第42题,衡量汽车广告的销售效果一般用历史分析法和实验分析法
T、对
F、错
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第43题,心理定价策略包括尾数定价策略,声望定价策略
T、对
F、错
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第44题,要使汽车销售促进活动达到预期的目的,就要进行汽车销售促进管理
T、对
F、错
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第45题,评估一项汽车销售促进活动的成效如何,必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立
T、对
F、错
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第46题,评价汽车广告效果一般有两种方法传播效果评价;销售效果评价
T、对
F、错
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第47题,推销人员的甄选方式采取的是面试的方式
T、对
F、错
正确答案:F


第48题,汽车产品组合策略包括扩大产品组合决策,缩减产品组合决策,淘汰产品决策
T、对
F、错
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第49题,分销渠道设计主要包括确定渠道长度、宽度
T、对
F、错
正确答案:F


答案来源：（www.）,按照对企业营销活动产生不同影响的不同因素,营销环境可分为宏观营销环境和微观营销环境
T、对
F、错
正确答案: