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19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《渠道管理与区域规划》在线作业-0001

试卷总分:100  得分:100

一、判断题 (共 50 道试题,共 100 分)

1.前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效

2.新世纪,企业之间的竞争不再是单个企业之间的竞争而是企业所在的链与链之间的竞争

3.战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率,同时,该模型提供了评价财务策略的非常有用的观点,不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率

4.营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程,也称作中间商选择

5.选择性分销是用于支持高质量定位策略的

6.渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少

7.若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现,并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少,B对A的权力就越大

8.程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配

9.制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体

10.零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带

11.从供应链管理的角度,制造商未必是营销渠道的主宰者

12.效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础

13.供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本

14.战略利润模型中,杠杆比率用来衡量资产流动性,评价按时履行财务义务的能力

15.建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的

16.仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式

17.权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性

18.评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度

19.企业与经销商合作初期,经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位,往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景,可能导致窜货的发生

20.渠道绩效,既包括渠道系统的绩效,也包括单个层级渠道成员的绩效和单个渠道成员的绩效,从社会层面来说,渠道绩效就是渠道系统表现出来的对社会的贡献;从生产企业层次来说,渠道绩效则是渠道系统或渠道成员对生产企业所创造的价值或服务增值

21.合法权来自于法律、契约和协定，以及行业规范和某一具体渠道关系中的规范和价值观

22.良性窜货主要表现为,相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通市场上,产品随着物流走向而倾销到其他地区

23.一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率

24.营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程

25.供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调

26.如果渠道费用持续上升而不能得到有效控制,尤其是当渠道费用的增长速度和业务增长速度不能保持在一个合理水平时,可能就是一个危险的信号

27.分销商对下游网络的建设与管理是其分销能力的一个重要体现。如果其辐射能力和控制能力减弱,不会影响到生产厂家的产品销售

28.生产商运用合作合同来赢得渠道成员的合作,体现了胁迫权的作用

29.所谓交易成本分析法是指根据不同渠道结构所要求的资本成本的不同,在加以比较的基础上评估出可获得最大利润的分销渠道结构

30.直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献,是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估

31.便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点

32.战略利润模型中,获利能力比率用来衡量企业的利润行为的有效性

33.非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应

34.零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行

35.纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤

36.生产企业通过系统化的手段或措施对营销系统及其渠道成员的效率和效果进行客观的考核和评价。其中的效率是指渠道服务产出的状况,比如零售商的顾客服务态度

37.沟通是化解渠道冲突的重要方法,包括合作信息沟通和人际沟通

38.退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一,该方法就包括企业自身退出渠道,也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退

39.一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的

40.营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作

41.销售代理商顾客接触面广,销售经验丰富,且不用支付工资,因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择

42.最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性 (Adaptability)、合作性 (Alignment)

43.合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施

44.批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权

45.合法权是最重要的权力来源

46.根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案

47.所谓强制权是指渠道成员之间的行为关系具有一定的标准性,标准主要源于渠道成员之间所签署的合同

48.渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求

49.恶性渠道冲突中,渠道成员利用各自的资源来增加冲突而不是解决冲突,以致造成资源浪费、渠道效率下降

50.流通加工功能提升物品附加价值,成为现代物流增值服务的重压手段,流通加工功能属于配送中心的核心功能