可做奥鹏院校所有作业，毕业论文，咨询请添加QQ：3230981406      微信：aopopenfd777

19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《国际市场营销学》在线作业-0003

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)

1.对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。

A.质量

B.服务

C.品种

D.功能

2.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括（ ）。

A.进口进入模式

B.投资进入模式

C.合同进入模式

D.出口进入模式

3.市场营销环境是影响企业营销活动的()的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A.可改变

B.可控制

C.不可控制

D.不可捉摸

4.市场需求预测是在()的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。

A.营销调研

B.营销计划

C.营销组合

D.营销策划

5.在下列概念中，不属于对产品整体概念理解的是（ ）。

A.附加产品

B.核心产品

C.有形产品

D.形式产品

6.在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用()的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。

A.服务差别化

B.形象差别化

C.人员差别化

D.产品差别化

7.按照成本加上一点百分比的加成来制定产品价格的方法，称做（ ）。

A.随行就市定价法

B.边际成本定价法

C.目标利润定价法

D.成本加成定价法

8.在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般()单独购买其中每一种产品的费用总和。

A.高于

B.等于

C.低于

D.不一定

9.P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素B5的“潘婷型”，这种定位属于()。

A.追随定位

B.以使用者类型定位

C.产品特色定位

D.与竞争产品抗衡定位

10.以下哪个是报纸媒体的优点？()

A.表现手法多样、艺术性强

B.简便灵活、制作方便、费用低廉

C.形象生动逼真、感染力强

D.专业性强、针对性强

11.有效的市场细分必须具备以下条件()。

A.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

B.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

C.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

D.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

12.公共关系营销()。

A.需要直接推销产品

B.需要大量资金投入

C.有助于树立良好的企业形象

D.是一种短期促销战略

13.当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是（ ）。

A.间接投资

B.间接出口

C.直接投资

D.直接出口

14.在国际市场上，精密仪器、大型设备的出口，一般多采取（ ）的方式。

A.营业推广

B.经销商商品陈列

C.广告宣传

D.人员推销

15.差异性营销战略一般适合于()。

A.小型企业

B.大型企业

C.任何企业

D.中型企业

二、多选题 (共 15 道试题,共 30 分)

16.在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括()等。

A.零售商

B.进口中间商

C.批发商

D.出口中间商

E.产品供应商

17.影响国际市场定价的成本因素一般包括（ ）等。

A.通货膨胀与汇率波动

B.竞争对手价格的调整

C.市场需求的变化

D.关税

E.中间商和运输成本

18.企业所面临的宏观营销环境包括()。

A.自然环境

B.经济环境

C.法律环境

D.技术环境

E.人口环境

19.推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是（ ）。

A.针对性策略

B.说服性的策略

C.诱导性策略

D.试探性策略

E.上门推销性的策略

20.由于产业市场和消费者市场的不同特点，企业可以用（ ）标准来细分市场。

A.根据购买行为来细分产业市场

B.根据地理标准细分产业市场

C.按“用户规模和购买力”细分产业市场

D.按“最终用户”细分产业市场

E.按“最终产品”细分产业市场

21.消费者市场的细分标准可以归纳为（ ）型四类。

A.行为

B.性别

C.心理

D.地理

E.人文

22.企业定价目标主要有()。

A.维持生存

B.成本最小化

C.当期利润最大化

D.市场占有率最大化

E.产品质量最大化

23.进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括：（ ）

A.购买行为因素

B.市场因素

C.供求关系因素

D.企业自身因素

E.产品因素

24.广告费用确定的方法主要有()。

A.销售比例法

B.量入支出法

C.竞争对等法

D.目标任务法

E.固定支出法

25.在国际营销中，有以下因素影响着国际产品的市场定价（ ）

A.竞争因素

B.政治经济团体

C.成本因素

D.国际商品协定

E.供求关系

26.在国际市场销售欧过程中，加强对中间商的控制，对企业来说是非常重要的，一般来说，企业应该从（ ） 对国际销售渠道进行控制。

A.渠道长短

B.渠道覆盖率

C.渠道数量

D.渠道持续性

E.渠道成本

27.按照企业的广告目标进行分类的广告宣传有（ ）。

A.针对性广告

B.诱导性广告

C.提醒性广告

D.开拓性广告

E.劝导性广告

28.国际营销企业所面临的人口环境包括（ ）。

A.人口构成

B.人口数量

C.人口性别

D.人口增长率

E.人口分布

29.国际营销法律环境是指与企业所从事的国际营销有关的法律规章。国际营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成，主要包括（ ）。

A.目标市场国的法律环境

B.国际间法律体系的差异性

C.国际间有关经济贸易法律环境

D.国际经济贸易争端解决的途径

E.各有关国家的法律环境

30.产品生命周期主要包括四个阶段，即()。

A.衰退期

B.成长期

C.成熟期

D.介绍期

E.产品构思期

三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

31.在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是核心产品。

32.如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚，可以采用差别市场营销策略。

33.美国著名市场营销学家菲利普.科特勒在其名著《新的竞争》一书中借用军事术语，对企业可能用来进入并对某个特定市场进行渗透的战略逐个加以剖析，他们重点介绍了正面进攻战略、侧翼进攻战略、迂回进攻战略、游击战略。

34.广告目标是企业在国际市场上开展广告活动所要达到的目的，一般可以分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告等三种。()

35.在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。()

36.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。()

37.产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

38.国际市场细分概念的理论依据是市场需求的异质理论。

39.市场细分就是根据消费者的需要将整个市场划分为若干子市场。()

40.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。()

41.推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是针对性策略。

42.国外代理商和国外营销子公司不属于直接出口分销渠道方式。

43.国际营销学的4Ps组合是指广告、人员推销、营业推广、公共关系。

44.产品是市场营销组合中最为重要的因素，价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策。()

45.企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。()

46.在国际市场上，市场定位和产品定位含义是一样的。

47.实力不强的小企业在刚刚进入国际市场时适宜采用广泛进行推销的目标市场策略。

48.企业选择目标营销策略应考虑的因素包括：企业的资源能力、产品同质性、产品寿命周期、市场的同质性以及竞争对手的营销策略。

49.刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()

50.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为数量折扣。