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19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《房地产营销策划》在线作业-0001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?

A.营销渠道风险

B.营销方向风险

C.促销风险

D.价格风险

2.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?

A.辩证法分析

B.程度分析

C.深度层面分析

D.基本面分析

3.()是问卷设计的核心

A.问题设计

B.调查人群

C.目的说明

D.主题设计

4.住宅区的户外景观不包括以下哪点?

A.软景观

B.绿化景观

C.硬景观

D.水体景观

5.()是房地产营销策划的灵魂

A.设计

B.行动

C.管理

D.创意

6.()是楼盘调价的主要原因

A.销量

B.竞争

C.成本

D.市场

7.房地产营销观念时代,其指导思想是找()

A.需求

B.概念

C.感觉

D.卖点群

8.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?

A.重新定位

B.避强定位

C.迎头定位

D.差异定位

9.房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心

A.界定问题

B.有组织的创意

C.推出房地产营销策划书

D.信息

10.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?

A.购买股权式

B.楼宇购买式

C.基本建设式

D.合作开发式

11.()是房地产价格的重要组成部分

A.税金

B.房地产成本

C.利润

D.其他附加费

12.新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?

A.高价开盘策略

B.低价高走策略

C.低价开盘策略

D.中价开盘策略

13.对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估,以下哪项是错误的?

A.适应性

B.经济性

C.竞争性

D.控制性

14.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?

A.重点调查

B.访问法

C.观察法

D.实验法

15.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?

A.确定客户的共同诉求阶段

B.客户细分阶段

C.客户价值区隔阶段

D.地理因素细分阶段

16.房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?

A.机会

B.威胁

C.劣势

D.优势

17.房地产市场细分的方法有三种,以下哪项是不包括的?

A.综合因素法

B.系列因素法

C.概率因素法

D.单一因素法

18.竞争导向定价法不包括以下哪个?

A.随性就市定价法

B.直接竞争定价法

C.区分需求定价法

D.倾销定价法

19.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?

A.注重规划设计

B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈

C.地段

D.保证交通顺畅

20.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的

A.问卷主题

B.调查问题

C.调查者的基本情况

D.目的说明

二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)

21.房地产代理服务内容主要包括()

A.项目销售阶段

B.销售代理

C.营销策划

D.市场调查

22.房地产项目的SWOT分析都分别代表()

A.机会（Opportunity)

B.威胁（Threat)

C.劣势（Weakness)

D.优势（Strength)

23.住宅的选择()

A.质量的选择定位

B.时机的选择

C.区位选择要谨慎

D.位置的选择

24.房地产市场细分的原则有以下那几点?

A.规模性原则

B.稳定性原则

C.可进入性原则

D.可计量原则

25.商业店铺的选择()

A.注重规划设计

B.注重业态定位

C.将商业店铺纳入商圈

D.功能要专业化

E.保证交通顺畅

26.房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定,主要有以下几种:()

A.首席代理和分代理

B.联合代理

C.独家代理

D.买方代理、卖方代理和双重代理

27.房地产项目投资风险中个别风险包括()

A.财务风险

B.经营风险

C.环境风险

D.机会成本风险

28.住宅区规划设计的总体原则包括()

A.社区发展原则

B.生态优化原则

C.富有个性，特色突出

D.“以人为本”的原则

29.房地产市场细分的方法一般分为?

A.综合因素法

B.系统因素法

C.系列因素法

D.单一因素法

30.每一个渠道方案都是房地产产品转移到终端消费者的可能路径,开发商所要解决的问题,就是那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中,选择最能满足企业长期目标的一种方案,开发商必须对渠道方案进行评估,对房地产营销渠道的评估一般采用

A.适应性

B.经济性

C.控制性

D.成本性

三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)

31.房地产市场调查的步骤:市场调查准备阶段;市场调查实施阶段;市场分析阶段;撰写和提交调查报告。

32.竞争者一般指那些与本企业提供的产品或服务相类似,并且有相似目标顾客和相似价格的企业。根据产品替代的程度,竞争者可分为产业竞争者,品牌竞争者,形式竞争者,一般竞争者

33.内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。

34.房地产市场调查按调查对象总体范围的不同可分为:普查、重点调查、随机抽样调查和非随机抽样调查。

35.办理住房抵押贷款程序:办理住房抵押贷款申请;银行审核购房者的有关资料;办理签约、抵押登记、保险手续;开立专门还款账户;支付贷款;还款。

36.完整地理解和正确运用广告诉求点,应注意把握以下几个方面:逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调;增加诉求点的人性化色彩;通过独特的楼盘名称加强其自身的品牌形象。

37.房地产项目主题概念指房地产项目主题概念,是指某一识别的内容、含义和预期形象

38.房地产市场细分一般有单一因素法,综合因素大,系列因素法方法

39.住宅用房市场的细分参数中的行为参数主要包括使用时机,使用程度,追求利益几个方面

40.房地产宣传形式只包括:报纸媒体;电视媒体;售楼书;户外广告;夹报、传单与海报广告;DM广告;售点广告;网络媒体广告;短信广告等形式。

41.房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面:礼仪素养;知识结构;敬业精神;心理素质;职业道德;身体素质。

42.房地产产品可供选择的定位策略有避强定位,迎头定位,重新定位三种

43.水平价差是指在同一楼层不户别的每平方米的价格差异

44.楼盘(小区)的形象包装,必须注意以下几个方面:包装要有真实性,包装要有目标性,包装要有创新性,包装要有统一性

45.针对具体的不同的对象,房地产的选择方式与原则又会不同,其中别墅的选择要考虑:视野环境定位;服务设施要高档齐全;业主素质定位;交通一定要便捷。

46.需求导向定价法中包括具体理解价值定价法,区分需求定价法方法

47.房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性,既立足现实、又具有超前性,符合社会时代的发展、具有可持续性,富于表现力与想象力、具有独特性。

48.房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。

49.创意是房地产营销策划的灵魂。

50.针对具体的不同的对象,房地产的选择方式与原则又会不同,其中酒店式公寓要考虑的因素是:地段;交通发达、便捷;公寓空间要舒适而精巧;锁定目标客户群。