《渠道管理2225》在线作业1
试卷总分:100 得分:100
第1题,营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A、路径
B、表现
C、方法
D、过程
正确答案:
第2题,将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A、行业对象不同
B、企业对象不同
C、渠道主导成员不同
D、渠道与成员不同
正确答案:
第3题,下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。
A、合作采购
B、上门推销
C、自动售货
D、特许经营
正确答案:
第4题,渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
A、利益
B、目标
C、权力
D、承诺
正确答案:
答案来源：（www.）,渠道结构的首要问题是（ ）。
A、渠道的长度
B、渠道的密度
C、渠道的强度
D、渠道的高度
正确答案:
第6题,下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
A、生产商
B、零售商
C、广告商
D、批发商
正确答案:
第7题,消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A、密集分销策略
B、独家分销策略
C、选择性分销策略
D、自销
正确答案:
第8题,在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
A、生产制造商直销渠道
B、生产制造商下属批发渠道
C、生产制造商的零售渠道
D、生产制造商特许渠道
正确答案:
第9题,渠道管理的具体内容是（ ）。
A、渠道的各种功能流
B、促销工作
C、实物交换
D、信息交流
正确答案:
答案来源：（www.）,渠道冲突的前提是（ ）。
A、渠道依赖
B、渠道合作
C、渠道竞争
D、渠道矛盾
正确答案:
第11题,渠道合作的基础是（ ）。
A、渠道成员个体目标
B、渠道成员共同目标
C、渠道依赖
D、渠道权力
正确答案:
答案来源：（www.）,实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
A、工业品生产商
B、消费品生产商
C、日用品生产商
D、特殊消费品生产商
正确答案:
第13题,从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
A、商品类型不同
B、购买者不同
C、经营方式不同
D、购买者使用目的不同
正确答案:
第14题,营销渠道管理的目的是（ ）。
A、渠道参与者行为
B、维持渠道运行
C、确保渠道高效运行
D、实现渠道各种功能流
正确答案:
答案来源：（www.）,营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A、渠道参与者
B、成员性参与者
C、非成员性参与者
D、渠道中的产品或服务
正确答案:
第16题,实践中投机行为易产生于（ ）。
A、直销渠道
B、中间商渠道
C、密集分销
D、选择性分销
正确答案:
第17题,通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
A、生产制造商的零售渠道
B、生产制造商特许渠道
C、生产制造商的寄售渠道
D、生产制造商的直销渠道
正确答案:
第18题,营销渠道的管理大多是（ ）。
A、企业内部的管理
B、企业外部的管理
C、跨组织的管理
D、跨行业的管理
正确答案:
第19题,营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
A、提高渠道效益
B、实业产品价值
C、完成商品流转
D、调整中间商行为
正确答案:
答案来源：（www.）,近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
A、生产商向中间商转移
B、消费者向中间商转移
C、生产商向消费者转移
D、中间商向生产商转移
正确答案:
第21题,以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
A、确定渠道目标
B、确定确定策略
C、渠道控制
D、渠道领导
E、渠道激励
正确答案:
第22题,影响渠道效率的主要因素有（ ）。
A、渠道结构
B、渠道行为
C、渠道控制
D、激励
E、渠道沟通
正确答案:
第23题,在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。
A、付款流
B、订货与信息流
C、洽谈流
D、财务流
E、风险流
正确答案:
第24题,常见的直销渠道形式有（ ）。
A、上门推销
B、邮购
C、电话营销
D、电视直销
E、IT网销售
正确答案:
答案来源：（www.）,电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A、网络前台系统
B、网络后台系统
C、外部接口系统
D、内部联接系统
E、网络维护系统
正确答案:
第26题,电子网络渠道的基本特点有（ ）。
A、数字化
B、虚拟性
C、交互性
D、全球性
E、经济性
正确答案:
第27题,渠道调整的主要方式有（ ）。
A、调整渠道结构
B、调整渠道政策
C、调整渠道成员关系
D、调整代理方式
E、重组渠道体系
正确答案:
第28题,以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
A、渠道调查与分析
B、确定渠道目标
C、确定渠道策略
D、渠道策略实施
E、渠道维护
正确答案:
第29题,渠道权力使用的基本形式有（ ）。
A、使用强制性权力
B、使用非强制性权力
C、渠道整合
D、渠道控制
E、渠道沟通
正确答案:
答案来源：（www.）,下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。
A、生产商
B、广告商
C、银行
D、批发商
E、零售商
正确答案:
第31题,道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
A、错误
B、正确
正确答案:
第32题,市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
A、错误
B、正确
正确答案:
第33题,实际上直接销售并不等于直销渠道。
A、错误
B、正确
正确答案:
第34题,自愿是渠道联盟建立的核心变量。
A、错误
B、正确
正确答案:
第35题,道合作与冲突是相辅相成的。
A、错误
B、正确
正确答案:
第36题,渠道管理较一般是企业管理更复杂。
A、错误
B、正确
正确答案:
第37题,及其管理被称为第三利润的源泉。
A、错误
B、正确
正确答案:
第38题,营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
A、错误
B、正确
正确答案:
第39题,售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
A、错误
B、正确
正确答案:
第40题,渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A、错误
B、正确
正确答案:
