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市场营销管理19春在线作业1-0005
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.企业研究营销组合策略时，首先需要确定生产什么产品来满足（）。
A.消费者
B.顾客
C.社会
D.目标市场
2.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A.宽度
B.长度
C.关联度
D.深度
3.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度
4.两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属于（）。
A.国际公约
B.国际惯例
C.涉外法规
D.世界法规
5.下列哪一个不属于多元化发展战略（）。
A.同心多元化
B.横向多元化
C.水平多元化
D.综合多元化
6.（）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
A.本我
B.超我
C.自我
D.含我
7.技术服务市场不包括（）。
A.金融市场
B.技术市场
C.信息市场
D.消费品市场
8.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零
9.在产品投入期，消费品促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。
A.折扣
B.营业推广
C.人员推销
D.广告
10.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）
A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购
二、多选题 (共 10 道试题,共 30 分)
11.弗洛伊德的无意识动机理论建立在（）等体系的基础之上。
A.本我
B.超我
C.自我
D.忘我
12.电子商场的特点有（）。
A.大大缩短销售周期
B.提高工作效率、改善服务质量
C.降低费用
D.具有更强的竞争力
13.下列属于成本导向定价法的有（）。
A.成本加成定价法
B.目标利润定价法
C.边际贡献定价法
D.认知价值定价法
14.下列各项中，属于竞争者分析的是（）
A.识别竞争者
B.判定竞争者的战略和目标
C.评估竞争者的优劣势
D.评估竞争者反应模式
15.产品组合包括的变数是（）
A.适应度
B.长度
C.相关性
D.宽度
16.广告设计的原则包括（）。
A.真实性
B.社会性
C.针对性
D.艺术性
17.市场领导者扩大总需求的途径有（）。
A.开发新用户
B.击倒利基者
C.寻找产品新用途
D.增加使用量
18.国际市场营销中特有的产品策略主要包括（）。
A.产品延伸策略
B.产品适应策略
C.产品发明策略
D.整体产品策略
19.市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况?（）
A.新产品投放市场
B.老产品开辟新市场
C.原料
D.机器设备
20.企业为了避免威胁，可以采取的营销对策（）。
A.减轻策略
B.转移策略
C.促变策略
D.维持策略
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
21.组织实行和管理机构只是手段，不是目的。
22.引起需求是消费决策过程的起点。
23.任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。
24.当制造商对中间商的激励不足时会造成销量降低、利润减少的后果。
25.广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。
26.通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
27.1一旦新产品试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。
28.渠道设计问题的中心环节是确定到达目标市场的最佳途径。
29.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。
30.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。
31.产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。
32.销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
33.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
34.关系营销的基础，在于交易双方相互之间有较为稳定的友谊。
35.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。
36.市场机会大的企业，其市场占有率一般应高于市场机会小的竞争者。
37.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。
38.科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。
39.所谓“同时型产品开发”是新产品开发的组织体制。
40.推式策略适合于单位价值高、性能复杂的产品。
市场营销管理19春在线作业2-0005
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）
A.技术创新
B.消费需求
C.竞争者
D.自己的特长
2.积极开展国际市场（）。
A.宏观、微观上都有意义
B.宏观上有意义，微观上无意义
C.宏观上无意义，微观上有意义
D.宏观、微观上都无多大意义
3.营业推广是一种（ ）的促销方式。
A.常规性
B.辅助性
C.经常性
D.连续性
4.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.反向定价法
B.认知价值定价法
C.需求差异定价法
D.成本导向定价法
5.属于产业市场细分标准的是（）
A.职业
B.生活格调
C.亨收入
D.顾客能力
6.市场定位是（）在细分市场的位置。
A.塑造一家企业
B.塑造一种产品
C.确定目标市场
D.分析竞争对手
7.企业公共关系的最终目的是（）。
A.刺激中间商热情
B.扩大产品销售
C.满足顾客需求
D.树立企业形象
8.企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击（）。
A.近竞争者
B.“坏”竞争者
C.弱竞争者
D.强竞争者
9.整体战略是企业（）层次的战略。
A.总体
B.局部
C.最高
D.较强
10.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A.宽度
B.长度
C.关联度
D.深度
二、多选题 (共 10 道试题,共 30 分)
11.生产者的购买业务的主要类型（）。
A.直接购买
B.修订购买
C.新购
D.预购
12.国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构和民风民俗外，还有（）。
A.语言文字
B.宗教信仰
C.价值观念
D.教育水平
13.生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量有（）。
A.付酬力
B.声誉力
C.法定力
D.胁迫力
14.消费者市场的主要特点有（）。
A.广泛性
B.分散性
C.复杂性
D.易变性
15.影响销售渠道决策的主要因素有（）。
A.消费者的特性
B.产品的特性
C.企业的特性
D.竞争者的特性
16.市场定位的主要方式有（）。
A.避强定位
B.对抗性定位
C.重新定位
D.POP
17.市场营销预测应遵循的原则有（）。
A.连贯性
B.相关性
C.类推性
D.紧密性
18.市场营销学的研究方法很多，主要有（）
A.传统研究法
B.管理研究法
C.历史研究法
D.系统研究法
19.产业市场细分的标准包括（）。
A.产品最终用途
B.客户规模
C.收入
D.职业
20.网络促销的功能有（）。
A.告知功能
B.说服功能
C.反馈功能
D.创造需求和稳定销售
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
21.电话调研速度快，节省经费和时间。
22.任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。
23.企业定价方法主要有三种：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
24.市场营销组合是多层次组合。
25.在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
26.顾客之所以关注价格，是因为价格可以提高或降低人们对服务产品的期望。
27.必须注意的是，目标不能只是概念化，应当尽量以数量表达，转化为便于衡量的指标。
28.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
29.适合在互联网络上销售的产品，主要是一些鲜活商品。
30.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会有增有减。
31.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。
32.中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。
33.在一定条件下，企业可以运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间。
34.顾客也是企业最重要的环境因素。
35.绿色营销重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展，并不考虑企业利润问题。
36.企业在选择市场补缺基点时，多重补缺基点比单一基点更能减少风险。
37.个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。
38.随着人们消费需求由低层次向高层次发展，绿色消费必将促进绿色营销的形成和蓬勃开展。
39.销售部门和市场营销部门之间矛盾冲突的解决过程是形成现代市场营销部门的基础。
40.营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。
