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[南开大学]20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价
正确答案:
第2题,在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。
A、坚定
B、等额
C、风险性
D、不平衡
正确答案:
第3题,英国人的谈判风格一般表现为( )
A、讲效率
B、守信用
C、按部就班
D、有优越感
正确答案:
第4题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）
A、进取型谈判心理
B、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理
D、自我型谈判心理
正确答案:
答案来源：（www.）,作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A、实物交易
B、期货和期权交易
C、外汇交易
D、商品交易
正确答案:
第6题,按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A、合作型模式
B、温和型模式
C、中立型模式
D、对立型模式
正确答案:
第7题,法国人的谈判风格一般表现为（）
A、人情味浓
B、偏爱纵向式谈判
C、对商品质量要求不严
D、时间观念强
正确答案:
第8题,相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A、让步型谈判
B、软式谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判
正确答案:
第9题,通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A、转移风险
B、自留风险
C、完全回避风险
D、风险损失控制
正确答案:
答案来源：（www.）,报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
( )。
A、融合"交流与谈判"的软谈判阶段
B、价格谈判准备阶段
C、不必太介意的阶段
D、技术谈判准备阶段
正确答案:
第11题,报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
()。
A、融合"交流与谈判"的软谈判阶段
B、价格谈判准备阶段
C、不必太介意的阶段
D、技术谈判准备阶段
正确答案:
答案来源：（www.）,商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）
A、交货
B、法律
C、信用保证
D、技术服务
正确答案:
第13题,保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A、市场风险
B、技术风险
C、纯风险
D、素质风险
正确答案:
第14题,谈判人员应具备（ ）
A、横向型知识结构
B、纵向型知识结构
C、"T"型知识结构
D、"H"型知识结构
正确答案:
答案来源：（www.）,谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A、验收标准
B、违约责任
C、合同价格
D、履约地点
正确答案:
第16题,法国人的谈判风格一般表现为（ ）
A、人情味浓
B、偏爱纵向式谈判
C、对商品质量要求不严
D、时间观念强
正确答案:
第17题,用"多头并进"解决谈判僵局的方法是（ ）
A、单项谈判和纵向谈判
B、单项谈判和横向谈判
C、多项谈判和纵向谈判
D、多项谈判和横向谈判
正确答案:
第18题,谈判中讨价还价集中体现在（ ）
A、问
B、答
C、叙
D、辩
正确答案:
第19题,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
D、素质风险
正确答案:
答案来源：（www.）,德国商人在谈判时的座右铭是（ ）
A、研究研究
B、考虑考虑
C、马上解决
D、无可奉告
正确答案:
第21题,按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
( )
A、软式谈判
B、集体谈判
C、横向谈判
D、投资谈判
正确答案:
第22题,在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A、接见
B、拜会
C、会见
D、拜访
正确答案:
第23题,谈判中讨价还价集中体现在（）
A、问
B、答
C、叙
D、辩
正确答案:
第24题,在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A、坚定的让步方式
B、等额让步方式
C、不平衡让步方式
D、风险性让步方式
正确答案:
答案来源：（www.）,谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A、合作
B、辩论
C、攻击
D、冲突
正确答案:
第26题,货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A、纯风险
B、投机风险
C、市场风险
D、技术风险
正确答案:
第27题,谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）
A、执行期僵局
B、协议期僵局
C、合同期僵局
D、履约期僵局
正确答案:
第28题,国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
D、素质风险
正确答案:
第29题,根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A、4人左右
B、8人左右
C、12人左右
D、16人左右
正确答案:
答案来源：（www.）,损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（ ）
A、损害的程度
B、责任的归属
C、赔偿范围
D、赔偿的金额
正确答案:
第31题,从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A、价格
B、质量标准
C、违约责任
D、履约地点
正确答案:
第32题,修改对方发盘条件的行为是（ ）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、签约
正确答案:
第33题,谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A、礼物价值
B、礼物包装
C、礼物类型
D、感情价值
正确答案:
第34题,沙龙式模拟谈判的特点是（）
A、具体明确
B、充分讨论
C、形象生动
D、角色扮演
正确答案:
第35题,谈判小组中商务人员主要负责组织（）
A、技术条款谈判
B、价格条款谈判
C、法律条款谈判
D、金融条款谈判
正确答案:
第36题,市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
A、图形式
B、数据式
C、表格式
D、组合式
正确答案:
第37题,谈判成为必要是由于交易中存在（）
A、合作
B、辩论
C、攻击
D、冲突
正确答案:
第38题,谈判目标是谈判者行动的（ ）
A、具体内容
B、具体步骤
C、指针和方向
D、谈判策略
正确答案:
第39题,日本人的谈判风格一般表现为( )
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱
D、集团意识强
正确答案:
第40题,谈判目标是谈判者行动的（）
A、具体内容
B、具体步骤
C、指针和方向
D、谈判策略
正确答案:
第41题,价格条款的谈判应由()承担。
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员
正确答案:
第42题,负责对交易标的物品质谈判的是（）
A、谈判小组的领导人
B、技术主谈判
C、法律人员
D、翻译
正确答案:
第43题,制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A、了解影响谈判因素
B、寻找关键问题
C、确定具体目标
D、形成假设性方法
正确答案:
第44题,"贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（ ）
A、探索式发问
B、借助式发问
C、证明式发问
D、诱发式发问
正确答案:
第45题,双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A、贿赂
B、求助
C、"润滑策略"
D、为了理解
正确答案:
第46题,从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、接受
正确答案:
第47题,在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）
A、主场谈判
B、客场谈判
C、中立场谈判
D、非正式场合谈判
正确答案:
第48题,谈判人员注意力最差的阶段是（ ）
A、开局
B、实质性谈判
C、结束
D、准备
正确答案:
第49题,沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A、具体明确
B、充分讨论
C、形象生动
D、角色扮演
正确答案:
答案来源：（www.）,修改对方发盘条件的行为是（）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、签约
正确答案:
